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第154章 小米X1的定价

第154章 小米X1的定价 (第2/2页)

这边段宏研撂下电话后,找到正在按照发布会计划步骤反复操作小米x1的陈默,在他耳边低估几句,后者点了点头表示明白。
  
  1分钟后,陈默走进了雷军的办公室。
  
  10分钟后,雷军紧急召开了公司高管会议,雷军、陈默、林斌、黎万强、黄江吉、刘德、洪锋齐聚,电话连线的也有住在英华达工厂没回来的周光平、还有投资人晨兴刘芹、启明童士豪和顺为许达来。
  
  这就是小米的所有股东,毕竟关于定价,所有股东都有知情权和投票权。
  
  会议的主题只有一个,那就是小米1的定价!
  
  雷军上来就定下了一个基调,“不能比魅族价格高!大家说说自己心里的定价吧。”
  
  电话里面的刘芹知道雷军和黄章的陈年往事,提议道,“既然魅族2499/2699,那咱们直接2498就好了。”
  
  “同意,便宜一块钱咱们留有利润的同时还能恶心一下魅族,一箭双雕。”
  
  经过刘芹和童士豪的提议后,其他几人不禁点了点头,感觉这个价格也还行。雷军对这个价格不置可否,转头问向林斌,“斌总呢?”
  
  “我觉得降价1元有些小气,直接降100好了,我们少赚点,让用户也能看到我们的诚意!”
  
  其他人也附议。
  
  “陈默,你有什么想法?”
  
  “雷总的看法呢?”陈默不接招,直接把雷军扔过来的回旋镖丢回去。
  
  “我觉得100元的价格竞争力还不够,既然小米x1是我们的第一款产品,除了mios之外,我们在硬件上的优势领先其实是有限的,没有造成那种我想要的轰动性。因此价格就成为至关重要的一环,如果降价大家没有意见,要降就要降到底。”
  
  林斌心里隐隐有些不安,问道,“你打算降多少?”
  
  雷军心一横,牙一咬,吐出来一个数字,“1499!”
  
  这个数字一出,引起所有人的集体反对,认为雷军疯了,人家卖手机为了赚钱,他倒好赔本卖手机。
  
  要知道现在小米1成本价在2000元左右,如果照他这个卖法,规划量产30万部,把价格定在1499元,意味着小米一上来就要亏损1.5个亿,卖的越多亏的越多。
  
  “这个价格我是考虑过的,目前国产高端旗舰手机的起步价格是1500元,我们就是要壮士断腕破釜沉舟,用极致的价格来击穿整个市场!”雷军目光灼灼魄力十足。
  
  其他人劝说无效,雷军准备行驶自己作为大股东的投票权打算强行执行。
  
  这时,陈默说话了。
  
  “雷总,我佩服伱的魄力和决心,1499好定,甚至999都不难,赔多赔少的问题,咱们现在刚融完资,也不是赔不起。但是,以后呢?你想过以后么?
  
  “以后?”
  
  “当一个群体对某件事情形成了固有的认知,就很难洗刷掉之前的记忆,就像一个女星为了出名拍电影脱下衣服容易,想再穿回来可就太难了,这样过激的定价并不健康,它可能将给公司的后续运营和长远发展带来灾难。
  
  如果真想做极致性价比的手机,我们可以做一款千元机,只卖999,但,依旧不是今天!”
  
  别人的意见,雷军或许可以不在意,但陈默的建议让他不得不引起重视。
  
  雷军冷静了下来,坐在座椅上沉默良久,“那你的意思呢?”
  
  “这样,两边各退一步,我取个中间值1999元,只比成本价低1块钱,而且在用户心理学上售价千位数是1和2完全是两个感觉。”
  
  “19991999”雷军低着头嘴里念念有词。
  
  除了在场其他人,刘芹也在电话里说到,“不仅是现金流,财报也会不好看,对小米后续融资也很不利!”
  
  在场众人经过刚才雷军的1499后,现在一听陈默的1999虽然这个价格属于白干,那也比赔钱强啊。
  
  没听过创业还往赔钱创的
  
  黎万强第一个附议,“我同意陈总1999这个价位,比m9便宜500,而且x1在配置上也比m9要好,我觉得足够了。”
  
  黄江吉紧随其后“我也同意陈总的价位,确实1499会对公司后续的现金流造成影响。”
  
  随后其余人都表态支持陈默1999这个建议,
  
  最终众人一番投票,见所有人都同意了陈默的建议,雷军也同意了这个定价方案。
  
  小米手机x1,1999元这个定价全票通过。
  
  随后就是紧急修改相关所有文案。
  
  时间在忙碌中很快流逝.转眼就来到了晚上。
  
  小米发布会正式开始时间是在8点。
  
  由于小米这场发布会不售票,免费对外开放。
  
  从6点多开始,北大百年讲堂就开始有人开始陆续进入。
  
  今夜的百年讲堂,就连宇宙中心的五道口与之相比都显得黯然失色。
  
  感谢“物魔人”大佬再次打赏,感谢“书友20180619173439835”大佬打赏的200点币。
  
  老板大气~orz~
  
  (本章完)
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