第125章 三英战高通 (第1/2页)

这段时间，陈默只是下了一道命令，发了一条微博，剩下的就是关注国内态势的发展，一切都交给黄江吉来执行，现在看来效果不错，他很满意。
　　
　　剩下的时间就在酒店闭关悟道，整理了一份管理心得，觉得以前的路稍微有些走偏了，不过好在一切都来得及。
　　
　　虽然陈默没有完全想明白，但有一点是肯定的，他的出发点没有错，剩下的一切就是落地执行问题，就像编程一样，先跑起来再解决，出现bug由表及里，追本溯源，解决根本问题，实践出真知！
　　
　　但他接下来不得不停止总结和思考。
　　
　　因为林斌那边传来喜讯，高通的文档合同终于全部搞定了！
　　
　　几个小时后，陈默跟雷林一样，正愁眉苦脸地看着高通的合同，因为上面的条件无比苛刻。
　　
　　他们通篇看完，收费方式不仅收取前置专利费，还有后置专利费。
　　
　　什么意思呢？想用高通的芯片，新交一笔钱用于芯片采购，等手机发售后，每销售一台手机，高通都会收取后置的专利费，大约占每部手机批发价的5%。
　　
　　从头吃到尾，吃相很是难看。
　　
　　还有一大堆附加条款，乍一看还以为大清未亡。
　　
　　随后三人讨论了一天，统一了谈判策略和对外口径。
　　
　　陈默本以为跟高通的谈判将是一场旷日持久的拉锯战。
　　
　　没想到是一边倒的歼灭战，不到一个小时就进入打扫战场的阶段。
　　
　　当时不论雷军林斌说什么，对方负责出面沟通的是负责授权的一个副总裁，表面看上去说话很客气，但翻来覆去潜台词就一个意思。
　　
　　高通对所有手机厂商，一视同仁，条款就这样，能接受随时可以签字。不能接受你们想要修改，也可以。
　　
　　不过按照高通的目前现有申请审批复核一套流程，快的话一个月，慢的话三个月才能审批完成，至于通不通过，他目前无法给出保证。
　　
　　形势比人强，话聊到这份上，在双方强弱差距过大的情况下，任何谈判的空间和余地都将不复存在。
　　
　　所以雷军留下一句，我们考虑考虑，就离开了高通总部。
　　
　　回到酒店房间，雷军把合同往桌上一摔，pia地一声脆响，足见其内心的愤怒，
　　
　　“法克，高通简直不是个东西，这个价格要是接受，我雷字倒过来写！”
　　
　　“高通什么时候是过东西，老外都一个逼样！”陈默跟着吐槽。
　　
　　随后房间内的气氛陷入沉寂。
　　
　　毕竟每片50美元的芯片价格太过离谱，而据他们所了解到的情况，国内其他手机大厂在高通这边拿的价格是20~30美元之间，也就是说这是赤裸裸的店大欺客。
　　
　　“没办法，谁让咱小米没有历史战绩，其他友商之前销售数据在那摆着，有议价的资本在，咱们从零开始，也是正常。”林斌解释了一句。
　　
　　当天晚上，陈默拿来了一份最新的mios的装机量和趋势图，一咬牙，
　　
　　“明天我来说，斌哥帮忙翻译，拿这份数据再找高通聊一下！我不相信他们放着这么庞大的潜在用户不做，我不信老外对钱也不看重？咱再试一次！”
　　
　　第二天，三英再战高通！
　　
　　陈默负责输出，林斌负责辅助，雷军当吉祥物，负责说ok还是nook。
　　
　　最后当陈默拍出mios那份数据统计分析报告，一番客观的利弊分析，高通将会得到怎样的收益回报，如果高通还如让步，小米经放弃此次谈判，届时一正一负，高通将会损失多少多少收益。
　　
　　陈默把利益和数据掰开了揉碎了一番陈词过后，高通那边终于有了第一次内部讨论。
　　
　　经过对方半个小时的内部沟通后，原本苛刻的条款被修改了，并没有什么所谓的一到三个月的审批周期，可见完全是对方自适应的托词而已。
　　
　　芯片价格最终从50美元降为40美元，预估款由之前的全款，变成了预付50%，在陈默强力建议下又删除了对高通来说无关紧要，但对小米比较关键的两条附加条款。
　　
　　这名副总裁最后特别说明，这是他权限范围内最后的让步，能同意签字，不能同意只能走审批流程，这次可就真的是一个月以上。
　　
　　局部取得阶段性的胜利，但三人还是没有签字，回到酒店的三人依旧高兴不起来，还是因为价格太贵了。
　　
　　按照原计划采购30万片，每片40美元，意味着1200万美元，即便预付50%，600万还是美金，对目前的小米的资金压力非常大。
　　
　　陈默率先打破沉默，
　　
　　“今天的情况大家都看到了，现在情况很简单，摆在我们面前只有两条路，要么签字，要么走人！两位老大，你们啥意见？”
　　
　　林斌提笔在纸上写写画画分析的目前来两个选择的利弊，嘴里说着，
　　
　　“同意签字的话，按照目前的价格，我算了下，我们的成本会增加，利润率相应变低，而且资金压力也不小。”
　　
　　雷军问了一个问题，“原计划小米手机出来后，a轮融资时间线会不会提前到之前？”
　　
　　“不排除这种可能，而且可能性不小。”
　　
　　本来雷军的融资计划很明朗，就是通过天使轮资金全打出去，把手机先做出来，开发布会造势，然后进行融资，再提高产能，依此循环。
　　
　　现在来看，估计等不到小米手机发布就要考虑a轮的融资计划了。
　　
　　见雷军沉默，林斌继续说道，“如果不同意，此时再找其他芯片商。最大的问题就是时间！而且一切还是未知数。”说着在后面画了一个问号。
　　
　　他现在面临的问题跟雷军和林斌考虑的不一样，他考虑的不是签不签的问题，而是怎么说服这两人签字。
　　
　　陈默的心里早就知晓了答案，但现在说出来效果不大，好钢得用在刀刃上，在关键时刻才能起到一锤定音的效果，需要在关键的节点，在背后推小雷一把。
　　
　　所以房间内的三人，林斌在分析利弊试图找出最优解，雷军在推衍两种方式小米的结局，目前犹豫不定，而陈默只是在等。
　　
　　第二天.三人憋在酒店，依旧没有结论，但三人已经开始行动起来，林斌开始尝试其他芯片厂商的合作可能性，雷军则在推衍年底融资计划的成功率，陈默则在本子上写写画画。
　　
　　时间在静悄悄地流逝，
　　
　　第三天.周光平的一通电话，成为压死骆驼的那根稻草。
　　
　　这段时间他们硬件团队推进不利，都在等待雷军这边的消息。
　　
　　而且最近周光平听闻一些员工在午休散步时悄悄议论，目前硬件部分没有任何进展，是不是公司已经无法继续推进？
　　
　　到了今天一个在一个星期之前刚刚入职的员工，却在此时选择了离职。
　　
　　而且他还得到一个消息，魅族那边m9已经进入研发生产阶段，所以才有了这个电话，核心意思只有一个，那就是你们这边的芯片谈的怎么样了？
　　
　　

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