第430章 吴谨言的直播事宜 (第1/2页)

直播时长：6小时57分钟
　　
　　观看人次：11309.4万
　　
　　人气峰值：180.3万
　　
　　平均人气：79.1万
　　
　　平均客单价：82.2元
　　
　　转化率：3.03%
　　
　　总销售额：28167.9万
　　
　　以上，便是吴谨言首场直播的整体数据。
　　
　　人气方面，基本符合预期。
　　
　　电商部之前做过预测，认为吴谨言开播之后，人气很可能会超过李川。
　　
　　之所以这样认为，主要有三方面的原因。
　　
　　其一，账号权重。
　　
　　吴谨言是抖音粉丝量最高的账号，流量权重比森先生还要高，按照抖音的推流机制，人气高是必然现象。
　　
　　其二，首播效应。
　　
　　吴谨言是第一次直播，话题度和新鲜度拉满，对于普通观众而言，只要看过《延禧攻略》或者《魏姐的职场日记》、认识吴谨言，基本上都会点进来直播间看一眼。
　　
　　其三，宣传攻势。
　　
　　吴谨言直播之前，公司帮忙做了大量宣传工作，并通过买水军、控评等方式，控制住了舆论，这种做法，也起到了十分关键的作用。
　　
　　除了以上三点，还有一些其他的因素。
　　
　　各方面的因素综合在一起，吴谨言的直播人气超过李川，一点都不奇怪。
　　
　　事实也证明，他们的判断完全正确。
　　
　　李川平时在抖音直播，人气数据通常是最高人气破百万、平均人气七十万左右、场观维持在七千万到八千万之间。
　　
　　吴谨言本场直播，最高人气180.3万、平均人气79.1万、场观1.13亿，各个方面都实现了超越。
　　
　　不过，这并不能证明她的流量比李川大。
　　
　　李川在抖音直播了近半年，流量早已稳定了下来。
　　
　　吴谨言不一样。
　　
　　她只直播过一次，人气数据并不具备代表性。
　　
　　一般情况下，名人开播都是前期人气高、后期逐渐走低。
　　
　　前期人气高是因为观众图新鲜，看到一个经常在电视上或者新闻上出现的名人直播，基本上都会点进去看一眼。
　　
　　后期人气低是因为观众看的多了，发现名人直播也就那样……大部分名人直播，都没什么节目效果，也没有特别吸引人的地方，几场直播看下来，观感甚至还不如一个小网红……这样持续的时间长了，观众也就慢慢流失了，最后剩下的，只有一群被洗过脑的铁粉。
　　
　　名人直播，大致就是这套流程。
　　
　　也正因此，很多名人都不敢直播，尤其是娱乐圈的明星。
　　
　　娱乐圈的明星向来以营销见长，他们会通过买水军、造数据等方式，将自己塑造成一副人气很高的样子。
　　
　　人气“高”了，广告代言、综艺节目、电影电视这些邀约，就都找上门了。
　　
　　他们只要接了，就能赚到钱。
　　
　　这是娱乐圈明星的主要变现方式。
　　
　　这种变现方式很脆弱，想要维持下去，必须有一个前提，就是不能暴露自己的真实人气。
　　
　　而直播，恰恰是最考验这一点的。
　　
　　直播间显示人气值，数字摆在那里，人气高低，一目了然。
　　
　　除非愿意花钱买流量，或者能说动平台给你特殊照顾，否则，真实人气一定会暴露。
　　
　　真实人气一旦暴露，他们之前塑造的各种假象都会被击碎，自身的商业价值也会急剧下降。
　　
　　这一点，大部分明星是无法接受的。
　　
　　因此，他们轻易不敢直播。
　　
　　即便直播，也是偶尔直播一两次，而且每次直播之前，都会做很多宣传和公关，有的还要招商，甚至是自己花钱……这么做的目的，就是为了让自己直播的时候，人气始终维持在一个非常高的水平线上。
　　
　　为了做到这一点，他们往往会付出很多代价。
　　
　　所以，“明星开直播”这件事，在某种意义上属于赔本买卖，不是赔钱，就是赔人情。
　　
　　当然，也不是所有明星都这样。
　　
　　有些人气不高或者已经过气的明星，不太在乎这一点。
　　
　　他们比较现实，有时候会为了钱，经常开直播收礼物或者带货。
　　
　　直播的时候，他们也不会投入太高的成本，是怎样就怎样，人多人少，都不影响他们开播。
　　
　　这样做，反倒能够赚到钱。
　　
　　如果操作好了，赚的可能还不少。
　　
　　只不过，他们的人气不会太高。
　　
　　高的能有几万人，偶尔能超十万，跟普通的大网红差不多；低的则只有几千、几百，混的还不如一个普通的腰部网红。
　　
　　说到这里，有人可能会问，有没有哪个明星经常开直播，人气还不往下掉的？
　　
　　没有！
　　
　　一个也没有！
　　
　　“经常开直播，人气还不往下掉”这句话，说起来简单，实际上比登天还难。
　　
　　它需要有娱乐天赋，能够持续不断的制造节目效果；也需要有一个好的性格或者人设，能够将观众转化为粉丝；还需要有充足的体力和精力，能够承受长时间、高强度的工作；另外，也要有足够的情商和智商，能够应对线上线下产生的各种舆论和意外情况……
　　
　　多方面综合在一起，硬性条件简直高到离谱。
　　
　　明星这个群体，不以直播为主业，没有这方面的思维和技能，想要做到“经常开直播，人气还不往下掉”，几乎是不可能的。
　　
　　相比之下，网红反倒更有优势。
　　
　　直播是网红的主业之一，他们的思维和技能相对契合，做起直播来，要比其他职业强得多。
　　
　　不过，网红圈也没有人能做到“经常开直播，人气还不往下掉”。
　　
　　即便是小杨哥这种，直播的时间长了，观众审美疲劳，人气也会下降。
　　
　　具有绝对搞笑天赋的网红小杨哥尚且如此，就更不用说明星出身的吴谨言了。
　　
　　所以，吴谨言首场直播人气超过森先生只是特殊情况。
　　
　　理性判断，最多一个月，她的人气必然会下降。
　　
　　这种趋势无法避免，吴谨言能力不够、条件不足，其他方面做的再好也没用。
　　
　　而作为主播，也必须接受这一点。
　　
　　如果接受不了，那就说明这个人根本不适合做直播。
　　
　　对此，李川看的非常明白。
　　
　　他已经提前给吴谨言打过好几次预防针了。
　　
　　在他连番“洗脑”下，吴谨言也知道了自己的能力上限。
　　
　　如此，即便后期人气下滑，她的心态也不会轻易失控。
　　
　　除了人气，其他方面的数据也在理想范围内。
　　
　　转化率3.03%。
　　
　　这项数据跟李川相比，可能不算什么，但要知道，吴谨言才第一次直播。
　　
　　第一次直播，没有经过筛选，走进直播间的基本上都是泛流量。
　　
　　这种情况下，转化率低是正常现象。
　　
　　很多明星做直播带货，刚开始的转化率甚至都达不到1%。
　　
　　从这一点上看，吴谨言首场直播做到3%，已经是非常不错的成绩了。
　　
　　

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