第428章 跟柳岩吃宵夜 (第1/2页)

直播时长：5小时50分钟
　　
　　观看人次：3122.9万
　　
　　人气峰值：68.4万
　　
　　平均人气：36.2万
　　
　　平均客单价：101.7元
　　
　　转化率：13.27%
　　
　　总销售额：42145.4万
　　
　　以上，便是“淘宝618专场”的整体数据。
　　
　　这份数据，比李川预计的要好上不少。
　　
　　本来，他觉得自己刚办了一场“抖音618”，已经在很大程度上消耗了观众的热情，眼下再次用“618”的噱头搞专场，虽说不在一个平台，但效果也一定会大打折扣。
　　
　　念及于此，再加上淘宝本身的流量限制，使得他对本场直播的数据要求不高。
　　
　　在他看来，只要流量能超过两千万、销售额能达到两亿、转化率能维持在10%以上，就已经很不错了。
　　
　　但是没想到，结果比他预计的高了近两倍！
　　
　　为什么会出现这种情况？
　　
　　主要原因在于柳岩。
　　
　　柳岩是主持人出身，语言节奏好，控场能力强，再加上她提前一天来到杭市，参与了“淘宝618专场”的筹备工作，对产品和直播流程十分了解，如此，达成的直播效果自然比其他嘉宾强得多。
　　
　　直播效果好了，各方面的数据都会上涨。
　　
　　这便是结果超出预期的主要原因。
　　
　　李川在仔细分析过后，内心也比较庆幸自己当初邀请了柳岩。
　　
　　这要是换作其他嘉宾，哪怕是杨幂、刘亦菲这样的顶流，大概率也达不到这种效果。
　　
　　【平均利润率：33.9%】
　　
　　总销售额42145.4万，平均利润率33.9%，算得利润为……14287.3万。
　　
　　扣除掉平台服务费和退货，以及柳岩的嘉宾酬劳，最终算得净利润为……12715.7万。
　　
　　‘又小赚了一个多亿。’
　　
　　李川暗道一声，脸上浮出了一丝笑意。
　　
　　查看完数据，他扭头冲旁边的一名工作人员问道：“‘小馋猫’鱼豆腐和‘旅行猫’拉杆箱，还剩多少库存？”
　　
　　“没有了。”
　　
　　“没有了？”
　　
　　李川微微一愣，道：“我记得我之前只卖了一半，剩下的……吴谨言全卖完了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“这……什么时候卖完的？”
　　
　　“十点半左右，就清仓了。”
　　
　　李川没有说话，但是反应过来后，脸上的笑意更盛了。
　　
　　本场直播，他卖了四款自有供应链产品，分别是“引力”破壁机、“引力”绞肉机、“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱。
　　
　　四款产品的库存不一样，“引力”破壁机有三万两千单，“引力”绞肉机有四万五千单，“小馋猫”鱼豆腐有十六万六千单，“旅行猫”拉杆箱有六万五千单。
　　
　　其中，“引力”破壁机和“引力”绞肉机是刚上架的新品，由于库存少、市场需求旺盛，在直播间上架后，只用了不到十分钟就卖完了，而“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，由于之前卖过，而且库存较多，李川在不同的时间段卖了三次，最后也只卖了一半左右。
　　
　　剩下的一半，他本打算改天再卖，却没想到吴谨言竟然帮他卖完了。
　　
　　吴谨言今天在抖音首播，时间跟他一样，都是晚上六点开播。
　　
　　由于时间冲突，他无法观看吴谨言的直播，但是关切之余，也从工作人员口中得知了一些讯息。
　　
　　据说，吴谨言开播不久，直播间人气就轻松突破了百万，并在此后的四十多分钟内，一直保持着百万人气，没有跌落。
　　
　　有了超高人气的加持，再加上吴小白的帮助，吴谨言的销售额节节攀升。
　　
　　晚上八点左右，李川特意问了一句，得到的答案是“销售额已经破亿了”。
　　
　　晚上十点半左右，他又问了一遍，得到的答案是“销售额刚刚突破两亿”。
　　
　　之后，他就没有再问了。
　　
　　但按照正常的趋势判断，他大概能够猜出来，吴谨言最终的销售额会在2.5亿左右。
　　
　　2.5亿，对于李川来说，可能不算什么，但是对于吴谨言这种“新人带货主播”而言，绝对是一份非常亮眼的成绩了。
　　
　　今天晚上，吴谨言一共要卖57个品，其中就包括“小馋猫”鱼豆腐和“旅行猫”拉杆箱，但是没有“引力”破壁机和“引力”绞肉机。
　　
　　有人可能会奇怪，说为什么不给吴谨言卖“引力”破壁机和“引力”绞肉机？
　　
　　其实，李川一开始是想让吴谨言卖的，但后来仔细想了想，觉得不太好。
　　
　　为什么不太好？
　　
　　主要原因有两点：
　　
　　首先，“引力”破壁机和“引力”绞肉机的库存不多，李川自己都不够卖，更别说分给别人了……吴谨言那边，他根本照顾不到。
　　
　　其次，“引力”破壁机和“引力”绞肉机都是新品，没有经过市场检验，虽然在此之前，他们做了严格的检测，但在实际的生产、包装、运输等过程中，还是会出现各种各样的问题。
　　
　　这些问题，可能不大，放在李川身上就跟挠痒痒似的，掀不起什么风浪。
　　
　　但是放在吴谨言身上，情况可能就不一样了。
　　
　　吴谨言是“新人带货主播”，进入直播带货行业必然会影响到很多人的利益，再加上她是明星出身，并且拥有着抖音粉丝量最高的账号，之前的宣传攻势又十分猛烈……这种情况下，她从一开始就被无数双眼睛盯着了。
　　
　　这么多人盯着，她只要犯一点错误，都会被无限放大。
　　
　　如果形成舆论危机，并且无法控制，那后果可就难以预料了……吴谨言的直播带货之路，很可能会因此断送！
　　
　　这种后果，太严重了，李川、吴谨言、以及整个“三木系”都无法承受。
　　
　　所以，他们必须在吴谨言首播之前，尽可能的帮吴谨言排除掉所有风险。
　　
　　李川也正是考虑到了这一点，方才打消了“让吴谨言售卖‘引力’破壁机和‘引力’绞肉机”的想法。
　　
　　他觉得，“引力”破壁机和“引力”绞肉机作为刚上市的电器类产品，需要经过一段时间的市场检验。
　　
　　具体的做法，就是先把产品卖出去，然后收集消费者的反馈信息，进行辨别，如果确认是真实、有效的反馈信息，那就根据该反馈信息对相应的流程进行调整和完善。
　　
　　这样做，能够在短时间内快速解决新品在生产、包装、运输等过程中出现的问题。
　　
　　李川觉得，过段时间，“引力”破壁机和“引力”绞肉机的问题解决的差不多了，吴谨言也对“直播带货”这项工作熟悉了，再让其卖“引力”破壁机和“引力”绞肉机是最合适的。
　　
　　“吴谨言那边，已经下播了吧？”李川又对工作人员问道。
　　
　　“还没。”
　　
　　“嗯？”
　　
　　李川颇为诧异：“这都十二点多了，他们还没结束？”
　　
　　“嗯，他们还有四个品没卖。”
　　
　　“还有四个品？”
　　
　　李川微微蹙眉：“怎么这么慢？”
　　
　　“不知道。”
　　
　　工作人员摇了摇头，道：“可能……是因为第一次直播吧。”
　　
　　“哦。”
　　
　　李川明白了过来。
　　
　　工作人员说的对，吴谨言虽然准备的很充分，但毕竟是第一次直播，节奏把控肯定不如老主播那般熟练，中间要是遇到点什么事，节奏很容易被打乱，节奏一乱，时间必然会延长。
　　
　　

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