第372章 纪录之夜 (第1/2页)

直播时长：5小时52分钟
　　
　　观看人次：6886.3万
　　
　　人气峰值：146.5万
　　
　　平均人气：72.1万
　　
　　平均客单价：95.9元
　　
　　转化率：7.1%
　　
　　总销售额：46888.1万
　　
　　5月11号的直播已经结束，以上便是本场直播的整体数据。
　　
　　这份数据有两个值得关注的点，分别是“总销售额”和“转化率”。
　　
　　总销售额4.69亿……这个数字，再次打破了李川的个人单场销售记录！
　　
　　此前，李川的个人单场销售记录是4月20号，他跟杨润心第一次合体直播时创造的4.54亿。
　　
　　现在，他又把这个记录提高了一千五百万。
　　
　　这本是一件值得庆贺之事，但是李川的情绪较为平澹，没有那种特别激动的感觉。
　　
　　为什么？
　　
　　因为这个结果，他早就想到了。
　　
　　当初，他跟杨润心直播完，觉察到自己可能已经突破瓶颈时，就想到了自己有一天、肯定会再次打破记录。
　　
　　这个记录，并非他的个人单场销售记录，而是直播带货行业的单场销售记录。
　　
　　直播带货行业的单场销售记录，现在还是由亚姐保持的5.36亿。
　　
　　4.69亿距离5.36亿还差着六千七百万……这种情况下，他自然不会感到激动，顶多是有点高兴罢了。
　　
　　比起“总销售额”，他更重视“转化率”这项数据。
　　
　　转化率7.1%，成功突破了7%！
　　
　　这个结果，证实了他之前的猜测……他确实已经突破了瓶颈，个人直播事业来到了一个新的阶段！
　　
　　现在，转化率突破7%，也代表着这个新的阶段进入了成熟期。
　　
　　往后，可能还会上升，但上升幅度已经不大了，慢慢的会趋于稳定。
　　
　　尽管如此，李川也很高兴。
　　
　　毕竟他之前没有想到自己能做到这种程度。
　　
　　本来，他觉得自己的转化率维持在5%左右、一场直播卖两三个亿、赚几千万，就已经很不错了，结果，老天又给了他一个大大的惊喜，让他在理想的状态下又往上拔了一截。
　　
　　这就好像他出门捡了一百万，往前走两步，又捡了五十万……惊喜之外的惊喜，如何能不高兴？
　　
　　【平均利润率：36.3%】
　　
　　总销售额4.69亿，平均利润率36.3%，算得利润为……1.7亿！
　　
　　扣除掉平台服务费和退货，最终算得净利润为……1.53亿！
　　
　　1.53亿，也再次打破了李川的个人单场盈利记录。
　　
　　如果不出意外，这也是整个直播带货行业的单场盈利记录。
　　
　　今天晚上，算得上是“记录之夜”了。
　　
　　查看完数据，李川跟王成勇、杨润心等人开了一个复盘会。
　　
　　持续的时间不长，不到半小时就结束了。
　　
　　复盘会结束后，李川又将杨润心叫到了自己的办公室，两人单独聊了一会儿。
　　
　　为什么要单独聊？
　　
　　因为今天直播的时候，发生了一件事……这件事，不太好当众聊，私下沟通最合适。
　　
　　发生了什么事？
　　
　　杨润心的粉丝在直播间刷屏、带节奏。
　　
　　杨润心火了之后，吸引了很多粉丝，其中有一部分是唯粉。
　　
　　什么是唯粉？
　　
　　简单来说，就是只喜欢杨润心一个人。
　　
　　这些唯粉，大多年龄比较小、思想不够成熟，特别喜欢带节奏、刷屏。
　　
　　他们带的也不是特别坏的节奏，就是一个劲的宣传杨润心。
　　
　　杨润心是从森先生直播间火的，理所当然，森先生直播间就成了他们的主要宣传阵地。
　　
　　今天直播的时候，但凡杨润心从直播间消失或者有一两分钟不说话，评论区就会出现“蛋蛋”这两个字。
　　
　　这是一种信号，只要有一个人刷，其他人就会一拥而上，弄得满屏都是。
　　
　　刚开始还没什么，但后来刷的多了，森先生的唯粉就忍不了了，直接在评论区里狂喷了起来。
　　
　　好在李川及时发现、及时制止，否则，两家粉丝就要干起来了。
　　
　　要说起来，这种事其实没什么。
　　
　　在粉丝眼里，它可能是件大事，但在主播眼里，其实没什么大不了的。
　　
　　因为做主播这一行的人都知道，这种事太常见了，粉丝本身就具备这种属性，炒作、拉踩什么的，都是基本操作……粉丝有这种行为，一点也不奇怪；没有这种行为，才会让人觉得奇怪。
　　
　　对此，李川也没当回事。
　　
　　不过，问题出现了，总要想办法解决，不能任由其发展。
　　
　　如果杨润心的粉丝天天在直播间刷屏、带节奏，这不仅会影响直播间的氛围、引起观众的反感，时间长了，还会导致粉丝之间的矛盾越来越大……等矛盾大到一定程度，事情就很难解决了。
　　
　　眼下，这种情况刚刚出现，正是遏制其发展的最佳时机。
　　
　　李川找杨润心聊天的目的，就是为了让对方拿出态度来，尽快解决这件事。
　　
　　对此，杨润心早有准备，还没等李川开口，就主动鞠躬道歉。
　　
　　她说是自己的问题，是自己没管好粉丝，她向李川保证，一定会将这件事尽快处理好。
　　
　　李川对杨润心的态度感到满意。
　　
　　他没有指责对方，反而悉心劝慰了一番，就说自己不介意，让她别想太多。
　　
　　之后，他们坐在一起讨论对策。
　　
　　此事虽然不大，但想要妥善解决，也得慎重而行。
　　
　　那些唯粉，大都有着一颗玻璃心，如果动作过于狠厉，可能会触动他们敏感的神经，到时候，后果就很难预料了。
　　
　　所以，他们决定采用柔和的方式解决。
　　
　　具体的做法倒也简单，就是杨润心在自己的个人账号上开一场直播，不卖货，就跟粉丝聊天、谈心。
　　
　　期间，她可以将这件事掰开了、揉碎了讲清楚，然后做一些引导。
　　
　　只要有一套合格的话术，并且保持真诚的态度，事情基本上就能得到解决。
　　
　　如果一场直播不够，就多开几场，只要讲的足够多、足够深入，粉丝总能被引导回来。
　　
　　解决方案确定后，李川主动转移了话题，询问起了杨润心最近的直播情况。
　　
　　近一周，他工作依旧很忙，对于杨润心的直播情况关注的不多，眼下有机会，自然要详细了解一番。
　　
　　过去的一周内，杨润心换了一个搭档，又开了三场直播。
　　
　　她的新搭档是一个名叫“迪总”的男主播，本名王迪，二十六岁，之前是学播音主持的，普通话特别好，有种新闻腔的感觉，今年三月份加入公司，水平和业绩都很不错，属于王成勇的重点培养对象之一。
　　
　　

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