第350章 杨润心直播 (第2/2页)

这个销售额，公司能从中赚到两千五百万。
　　
　　销售额破亿，赚两千五百万……这个利润转化率，似乎有点低。
　　
　　主要原因还是在于那些低价福利品。
　　
　　低价福利品之所以有很高的性价比，就是因为它的利润率低……这些低价福利品卖的多，在很大程度上拉低了平均利润率，导致这场直播的平均利润率只有28.6%。
　　
　　总销售额10647.8万，平均利润率28.6%，算得利润为……3045.3万。
　　
　　扣除掉平台扣点和退货，算得公司净利润为……2740.7万。
　　
　　再扣除掉杨润心、褚昱兰、王成勇等人的分成和奖金，公司的净盈利就是两千五百万左右。
　　
　　两千五百万的净盈利，比起李川来，可能不算什么，但比其他主播，已经算是顶尖的了。
　　
　　娅姐平时的直播盈利，可能都没有这么多。
　　
　　除了人气和利润，这场直播还给“三木网络生活家居”这个账号，涨了六十多万粉丝。
　　
　　“三木网络生活家居”之前有近三十万粉丝，这场直播过后，变成了93.6万，破百万指日可待！
　　
　　与此同时，“蛋蛋”（杨润心个人账号）和“小兰”（褚昱兰个人账号）也都通过刷礼物、站榜的方式，涨了不少粉丝。
　　
　　直播之前，“蛋蛋”的粉丝数是507.6万（杨润心跟李川直播后，又通过视频剪辑持续发酵了几天，涨了一百多万）、“小兰”的粉丝数是2.9万。
　　
　　直播之后，“蛋蛋”的粉丝数是变成了588.1万，涨了80.5万；“小兰”的粉丝数变成了30.9万，涨了28万。
　　
　　各项数据表明，这场直播非常成功。
　　
　　李川看过之后，非常高兴。
　　
　　不过，他没有失去理智。
　　
　　这场直播的数据虽然很好，但出现的问题也不少。
　　
　　杨润心直播的时候，李川还在剧组拍戏，没有到现场督战。
　　
　　但是，他趁着拍戏的间隙，躲在化妆间里，用手机全程观看了这场直播。
　　
　　一场直播看完，他发现了一些好的地方，也发现了一些不好的地方。
　　
　　好的地方，主要在于杨润心的表现……杨润心对直播话术和直播状态的调整、对违规情况和违禁词的学习、以及对商品的了解程度和对直播节奏的把控，都比他想象的要好。
　　
　　他看直播的时候，都感觉杨润心不像一个新主播，反而像一个直播了好多年的老主播。
　　
　　进步太快、太大……这就是李川对杨润心的评价。
　　
　　此外，褚昱兰的cosplay，也给他带来了一点惊喜。
　　
　　不好的地方，主要有三点。
　　
　　其一，杨润心和褚昱兰配合的不是很好。
　　
　　在此之前，杨润心和褚昱兰只是认识，关系不差，但也算不上多好。
　　
　　两个人第一次作为搭档一起直播，默契严重不足。
　　
　　直播前期，她们经常出现抢话的情况，导致直播间有些混乱；到了中后期，褚昱兰被王成勇提醒，选择了退让，方才让整体的直播效果好了一些。
　　
　　其二，杨润心在直播过程中，表现的过于强势，没有给褚昱兰留下足够的发挥空间。
　　
　　此举，导致褚昱兰的作用大大降低，只能在旁边起到辅助和形象引流的效果。
　　
　　褚昱兰的条件不错，能力也有，如果杨润心给她发挥的空间，她的个人账号涨粉绝对不止28万。
　　
　　其三，整场直播，杨润心和褚昱兰基本都在卖货，没有做任何的节目效果。
　　
　　这种做法，虽然在一定程度上提升了转化率，但也导致直播间人气下滑的比较快。
　　
　　刚开播的时候，直播间人气上百万，热度爆棚，但只不过不到半个小时，就骤降到了五十万以下，到了快要下播的时候，直播间就只剩下十几万人了。
　　
　　当时，还不是深夜，尚且属于黄金时间，这种人气下滑的速度，着实有些难看。
　　
　　对于这些不好的地方，李川统统做了记录，待到直播结束后，就立即给王成勇打了电话，沟通了此事。
　　
　　他跟王成勇沟通完，又叫上了杨润心和褚昱兰，以及电商部的几个负责人，开了一个电话会议。
　　
　　会上，他们对这场直播做了一个系统的复盘。
　　
　　期间，李川将自己总结的三点不好的地方，提了出来，作为讨论的重点。
　　
　　第一点其实很好解决，只是需要时间。
　　
　　杨润心和褚昱兰默契不足，是因为她们关系不够密切。
　　
　　想要弥补这一点，只需要让她们经常接触，比如平时一起吃饭、周末放假一起玩等等，时间长了，默契自然就有了。
　　
　　她们不需要像一起生活了几十年的家人一样默契爆棚，只需要互相熟悉对方的习惯和说话方式，直播的时候能够配合到一起、不至于互相拖后腿，就可以了。
　　
　　第二点比较关键。
　　
　　杨润心表现的过于强势，不给褚昱兰发挥空间，这是一个大问题。
　　
　　公司之所以给杨润心找直播搭档，就是想把杨润心的额外流量分散下去，把日不落直播间的招牌做起来……杨润心这么做，显然违背了公司的计划。
　　
　　刚开始，李川觉得杨润心是故意的。
　　
　　毕竟站在杨润心的角度上，她需要为自己的利益考虑……任何一个主播，都不想把自己的流量分给别人。
　　
　　杨润心故意不给褚昱兰发挥的空间，在李川看来，是很合理的。
　　
　　但是这种做法伤害了公司的利益，李川作为公司的老板，必须要进行敲打。
　　
　　当然，他没有一上来批评，而是先旁敲侧击的询问了一番。
　　
　　他虽然怀疑杨润心是故意的，但不能完全确定……完全确定之前，他不能把话说太重，否则很难收场。
　　
　　经过一番旁敲侧击，他发现自己想错了。
　　
　　杨润心并不是故意的，她只是“第一次直播”有些紧张，想努力把控好节奏，所以才表现的那般强势。
　　
　　李川确认杨润心没有说谎，心里松了一口气。
　　
　　之后，他们开始讨论问题的解决方案。
　　
　　其实也没什么好讨论的。
　　
　　等杨润心真正成长起来，能够得心应手的掌控节奏了，褚昱兰就有发挥空间了。
　　
　　这个不能急，急也没用。
　　
　　李川他们，虽然想把杨润心额外流量分散下去，但不能因此打乱杨润心的直播节奏。
　　
　　杨润心才是最重要的，没有她，流量都没了，还分散个毛啊。
　　
　　一切计划，都要在保证杨润心直播质量的前提下进行，否则，就是因噎废食。
　　
　　(本章完)