第322章 引力科技 (第2/2页)

从这个角度上讲，他都恨不得西引力明天就破产，然后自己去接盘。
　　
　　当然，这是不太可能的。
　　
　　事情要一步一步来，他自己也没有那么急。
　　
　　在正式收购之前，他还需要再多了解一下。
　　
　　“我记得，他们去年还挺好的，怎么今年就变成这样了？”
　　
　　李川问道：“他们出了什么问题？”
　　
　　“去年，他们花三千多万研发了一款高分子自加热床垫，结果卖不出去……这个，你应该知道的。”
　　
　　“高分子自加热床垫……哦~。”
　　
　　李川想了起来。
　　
　　西引力研发的那款高分子自加热床垫，他之前就帮忙卖过！
　　
　　好像是“抖音年货节”的时候，魏鹏带着这款床垫来找他，想让他在直播间卖一卖。
　　
　　刚开始，他是不同意的，因为这款床垫的价格太贵了，要三千多块，而且功能比较鸡肋，只是可以通过自身的材料特性，实现“自动加热”，看起来像是一个智商税。
　　
　　不过，他当时跟西引力合作的比较好，再加上魏鹏苦苦哀求，主动让出了60%的利润，最后还差点给他跪下了……念及于此，他才勉强同意的。
　　
　　然而，该产品上架之后，只卖了不到五百单，而且引得直播间的观众狂刷“智商税”。
　　
　　见状，他也是当机立断，直接下架了这款产品。
　　
　　表面上看，他这么做有些过份，但实际上，他不得不这么做。
　　
　　毕竟当时直播间的观众已经“暴动”了，他如果再坚持卖下去，那观众对他的观感就会直线下降……他不可能为了一款产品，把自己的口碑砸掉。
　　
　　在他看来，他能答应让这款产品上自己的直播间，就已经很不错了，其他的，就别痴心妄想了。
　　
　　当然，这只是他个人的看法。
　　
　　站在魏鹏的角度上，就完全不一样了。
　　
　　在魏鹏看来，李川的做法，严重伤害了他。
　　
　　要知道，“抖音年货节”的时候，李川直播间的人气非常高，同时在线人数超过了一百万。
　　
　　在一百多万人的关注下，弹幕狂刷“智商税”，李川非但不制止，反而顺从弹幕的节奏，直接把床垫的链接下掉了……这样的行为，无疑是坐实了“自加热床垫是智商税”的说法。
　　
　　事物一旦定性，后面再想挽回，难度可就大了。
　　
　　魏鹏哀求李川帮忙卖床垫，本来是想做一番宣传的，结果到头来，不仅没达到预想中的宣传效果，反而招来了一大波负面评论。
　　
　　这些负面评论，几乎彻底毁掉了他苦心研发的高分子自加热床垫，同时也对“西引力”这个品牌造成了严重的打击。
　　
　　或许在魏鹏的内心深处，西引力之所以沦落到今天这个地步，就全是李川害的。
　　
　　当然，这只是一个猜测。
　　
　　魏鹏可能并不是这样想的。
　　
　　但不管怎么样，他肯定是不开心的，这从后续的行为上就能看得出去。
　　
　　原来，魏鹏对李川的态度可谓是殷勤至极，李川发一条朋友圈，他只要看到了，绝对第一时间点赞，并且在底下发表评论，逢年过节，都会主动发问候消息，动不动就要发红包、请吃饭。
　　
　　然而，当“床垫事件”发生后，魏鹏就失去了“舔狗”的本性，看到李川的朋友圈不点赞了，逢年过节也不发消息了，更重要的是，他本人甚至不来杭市请求李川帮他卖货了。
　　
　　李川后期跟西引力的合作减少，主要原因就在于此。
　　
　　他平时见的厂家和品牌商太多了，少了一个西引力，他甚至都感觉不到……这种情况下，他怎么可能去找魏鹏、主动帮对方卖货。
　　
　　魏鹏只要不主动找他，他们的合作就会断绝。
　　
　　断绝合作的这段时间，他都差不多快忘掉西引力、以及魏鹏这个人了。
　　
　　要不是蒋泽宇提起，他可能到现在都想不起来。
　　
　　“也不知道这个魏鹏怎么想的，搞个什么高分子自加热床垫，听着好像很高端，实际上屁用没有，完全就是个智商税，正常人谁会买这玩意？”李川想起往事，有些忍不住道。
　　
　　“我听说，他之所以搞这个床垫，是因为他本人和他媳妇都挺怕冷的。”蒋泽宇接话道。
　　
　　“他和他媳妇怕冷，就当所有人都怕冷啊？再说了，怕冷也有很多手段可以解决，暖气、空调、取暖器、电热毯……哪个不行？非得搞个床垫干什么？”
　　
　　“主观偏差吧，他和他的身边人有这方面的需求，就觉得所有人都有这方面的需求，但实际上，他和他的身边人只是个例罢了。”
　　
　　“嗯，主观偏差的确很可怕。”
　　
　　李川感叹了一声，然后又摆了摆手道：“先不说这个了，说正事……西引力的情况，你仔细调查过吗？”
　　
　　“调查过，但没有太深入，基本的情况已经了解了，但还没有详细的数据。”
　　
　　“哦，那据你的了解，收购西引力大概需要多少钱？”
　　
　　“三千万左右。”
　　
　　“这么少？”
　　
　　“不少了。”
　　
　　蒋泽宇解释道：“我调查了西引力去年的业绩，按照制造业十倍PE的公式计算，西引力的整体估值应该在一个亿左右。
　　
　　今年，他们的业绩下滑，估值应当再缩减一千万到两千万，另外，他们的贷款和外债加起来差不多是六千万……这样计算下来，西引力的净值就是两千万到三千万。
　　
　　考虑他们有‘引力’这样一个有价值的品牌，再进行一定的知识产权增值……最后归纳下来，差不多就是三千万。”
　　
　　蒋泽宇说完，又补充道：“当然，这只是按照我目前了解到的情况做出的评估，如果还有其他未了解到的情况，价格可能还要调整。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　李川点了点头，又问：“你跟他们接触过吗？”
　　
　　“还没。”
　　
　　蒋泽宇摇了摇头，道：“我找你，就是想先跟你汇报一下，如果你同意收购西引力，我就正式跟他们接触。”
　　
　　“我同意！”
　　
　　李川果断的道：“就照你的想法做吧，这事全权交给你，有什么问题，再跟我说。”
　　
　　“好。”
　　
　　蒋泽宇点头应下，然后又问道：“你要不要先考察一下？”
　　
　　“你们先谈。”
　　
　　李川摆了摆手道：“有意向了，我再去考察，否则去了也没什么用。”
　　
　　“好吧，我明白了。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　李川想了想，又嘱咐道：“谈的过程中，如果有什么地方需要我，我也可以参与，但整体还是由你负责，你记得把数据整理好，方案做出来，到时候，我们要集体开会讨论。”
　　
　　“这个我知道，放心就好。”
　　
　　“……”