第2630章 被忽略的品牌价值 (第2/2页)

周不器对此就比较知情了，此前在《权力的游戏》的合作中，他就对此有所了解，“《罗马》的被砍，主要就是融资出现的差错。”
　　
　　“是吗？”
　　
　　“嗯，第一季的《罗马》，是HBO单独出资。拍出来了，叫好不叫座，收视率不高。第二季，HBO找来了合作伙伴，一起来投资这个项目。制作出来之后，收视率仍然不高。就没有投资商愿意跟进继续拍第三部了。”
　　
　　“啊？”徐百卉就很难理解，“收视率？HBO不是会员制、订阅制的付费电视台吗？又不靠广告赚钱，收视率有什么意义？”
　　
　　周不器笑道：“收视率是他们判断一部电视剧市场好坏的反应嘛。”
　　
　　“就这一个单一的评价标准？”徐百卉摇了摇头，“这也太简单了，感觉有点幸存者偏差了。”
　　
　　周不器道：“这也是没办法的事，对投资方来说，怎么获益？总不可能从会员费那里赚固定的分成吧？肯定还是跟播放率、收视率的多少相挂钩。收视率低了、观众看得少，就可以判断出这部作品的市场价值低，给投资方的后续收益成本也会降低。”
　　
　　这基本上是这种付费会员制平台的通用模式。
　　
　　比如紫微星国际旗下的游戏平台Steam要推出的会员模式，会员包里有许许多多的游戏，怎么给这些游戏未来的收益分成？
　　
　　肯定跟游戏的在线时长有关。
　　
　　这是个“时间有限”的模式。
　　
　　在玩家时间固定的情况下，哪款游戏的在线时间长，哪款游戏就更有吸引力，对Steam的会员体系作出的贡献就更大，获得的未来分红就会越多。
　　
　　不过，这里有一个本质上的区别。
　　
　　Steam是平台方，是渠道方。
　　
　　HBO既是渠道方，也是内容方，《罗马》是HBO主控生产的一部美剧。
　　
　　Steam会员包里的一款游戏，哪怕口碑很好，形成了很大的市场影响力，那也跟Steam无关，只会为游戏背后的制作方积攒名气、树立口碑。
　　
　　所以Steam可以冷酷一点，只以数据说话，没必要去力推一部叫好不叫座的游戏为他人作嫁衣。
　　
　　HBO就不一样了。
　　
　　数据可以衡量直观的商业价值。
　　
　　可是品牌怎么计算？
　　
　　海外的观众们，对HBO的认识和震撼了解，基本都是从《罗马》开始的，这是HBO的一部超级现象级的美剧，有着强大的品牌溢价。
　　
　　不过，HBO不是一家独立运作的公司。
　　
　　要听命于时代华纳。
　　
　　股价才是最重要的，跟股价挂钩的是时代华纳的品牌以及利润，对HBO的要求，是要HBO创造利润，而不是要HBO为自己创造品牌上的无形资产。
　　
　　周不器笑道：“也算是好事，受困于时代华纳，HBO就算想战略转型，也很难发展起来。现在时代华纳的董事会作出了一系列的决策，基本都是错误的。搞不好明年就被收购了。”
　　
　　“啊？”徐百卉就有些吃惊，“谁能收购时代华纳？”
　　
　　“那也不一定。”
　　
　　周不器还真不是危言耸听。
　　
　　2014年的时候，二十世纪福克斯就报价过，想要收购时代华纳，却被他们拒绝了。董事会觉得时代华纳还能再挣扎一下。
　　
　　可是没挣扎成功，用了没多久，还是卖给了另外一家运营商，去进一步的搞内容和渠道的结合了。
　　
　　朝着越来越传统的方向去变，只能是越来越差劲。
　　
　　徐百卉轻声道：“别的不说，在融资的合作协议里，一定要避免类似《罗马》的悲剧重演。像《罗马》这种级别的项目，哪怕收视率很低，也应该做起来。不能仅以HBO的收视率，来衡量这部美剧的价值。HBO的收视率反应的仅仅是HBO的付费会员们的好恶，这才是个多大的群体？应该有条款限制，要是HBO不投了，跟投方可以拿到控制权，自己搞！”
　　
　　“应该的，”周不器早就想到了，“《权力的游戏》的合作条款里就有这条，他们可以比较容易地接受。”