第2579章 销售分成 (第2/2页)

艾格是乔布斯的知己。
　　
　　乔布斯去世后，就把自己的苹果董事席位让给了他。
　　
　　此时艾格坐在周不器的对面，恍惚间有一种面对的是乔布斯的错觉，双方在认知上有着高度的类似，「在我看来，环球影城已经是过去式了，没有了环球影业、没有了电影的支持，环球影业跟迪士尼乐园的差距只会越来越大。」
　　
　　周不器笑笑，「我也是这么认为的。」
　　
　　艾格接着说：「而且，从合作来说，迪士尼也是比康卡斯特更好的伙伴。康卡斯特的确也有着很强大的渠道能力，可以帮助紫微星环球的优质内容变现，可迪士尼做的是全球化。迪士尼的品牌可以越来越强大，康卡斯特却始终都只是一个美国本土品牌。同时，在消费品和游乐场业务上，迪士尼都更有优势。」
　　
　　周不器这个身份现在已经基本不参与具体的业务谈判了。
　　
　　讨价还价有点自降身份。
　　
　　管理层也都不建议他出面去做业务谈判。
　　
　　不过，这件游乐园IP授权的事已经拖延10个月了。
　　
　　周不器对紫微星环球的管理层有些不满，也对他们这种极低的效率、极慢的工作节奏受够了，索性就直接站出来了。
　　
　　好在罗伯特·艾格也不是一般人，身份匹配。
　　
　　这就不需要有太多的弯弯绕了。
　　
　　周不器道：「他们给我提供过好几个方案，都是倾向于环球影城。我都没有答应。鲍勃，你说的我都同意。如果让我选，我只会选迪士尼。甚至……甚至跟你说实话，哪怕把版权授权给迪士尼，我赚的会更少，我也会选迪士尼。」
　　
　　罗伯特·艾格笑道：「不会！绝对不会！跟迪士尼合作，保准比跟环球影城合作赚的多！」
　　
　　周不器道：「‘星球大战是全美第一大IP，影响力空前。如果开发一个星球大战的主题公园，我怕环球影城糟蹋了这个品牌。」
　　
　　「说的好！」艾格就觉得很痛快，「就是这个道理。只有迪士尼乐园，才能撑得起‘星球大战这样一个品牌。」
　　
　　周不器点了点头。
　　
　　艾格试探着说：「那就说定了，
　　
　　2000万美元的保底，以及20%的销售分成？」
　　
　　周不器问：「是一个园吧？」
　　
　　艾格笑道：「当然，一个园！如果将来迪士尼想开第二个星球大战的主题公园，双方可以延续这个条款，或者坐下来重新谈。」
　　
　　「星球大战」是美国的第一大IP，出了美国就差点意思了。
　　
　　去了亚洲，基本没人认。
　　
　　所以「星球大战」的主题乐园，一定是得建设在美国，面向美国本土的游客。以美国的建设成本和工作效率，以及要符合「星球大战」这种IP的身份，那投资可海了去了。
　　
　　根据此前迪士尼方面给出的方案，他们将要投资32亿美元，来建造这个「星球大战」主题乐园。
　　
　　这么大的投资，哪怕是迪士尼也心肝乱跳。
　　
　　能造一个园就不错了。
　　
　　哪怕这个园的收益再好，十几年内也不可能启动第二个园。
　　
　　周不器道：「行，说定了，只要双方都足够坦诚，别在条款上设置陷阱，明天就可以签约。20%的销售分成少是少了点，可这能说明我对迪士尼的期待！」
　　
　　潮玩公社的迪士尼公主盲盒，是25%的销售分成给迪士尼。
　　
　　同样是销售分成，这里还有自营和第三方的区别。
　　
　　比如一只盲盒的批发价是5美元，零售价是10美元。
　　
　　在自家的零售店里卖了1万只，那销售额就是10万美元，要分给迪士尼2.5万美元；如果批发给了其他的商场，这种第三方商场在自家商店卖了1万只盲盒，销售额是10万美元……这就不一样了，这10万美元的销售额是第三方商场的。真正落在潮玩公社头上的销售额，其实是以5美元批发价计算的1万只盲盒，销售额是5万美元，要分给迪士尼1.25万美元。
　　
　　潮玩公社的绝大部分盲盒，都是要经过第三方的店铺来销售。第三方不能以零售价来计算，而是以批发价计算，自营店才是以零售价计算。
　　
　　迪士尼的消费品，大部分都是在自家的迪士尼零售店里销售，都是以零售价来计算，是直接以零售收入来分成。
　　
　　迪士尼开出的这20%的销售分成，不仅不寒酸，反而还充满了诚意。
　　
　　前几年，双方曾发生过矛盾。
　　
　　打了几架，发现对彼此都不太好。
　　
　　尤其是周不器要求环球影业去模仿迪士尼开发女性化的公主类的电影，去跟迪士尼竞争，结果第一部电影年化回报率不足2%，还不如不投资电影，直接把钱存银行里吃利息。第二部电影更惨，直接亏了1.7亿美元。
　　
　　环球影业就放弃了这个计划。
　　
　　周不器也该老老实实的跟迪士尼合作了。
　　
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