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第2213章 多渠道分销

第2213章 多渠道分销 (第1/2页)

过去这两年,宁雅娴大部分的时间都呆在了美国,一来是大女儿欣欣已经上小学了,要照顾她;二来也是身份的原因,要是在国内上学,就很容易被别人关注到。
  
  周不器已经联系到了鲍尔默。
  
  对方的态度很积极,说是会来到硅谷这边见面。
  
  周不器乐得自在。
  
  不用跑一趟西雅图了,也就有了更多的时间在硅谷这边。
  
  也不需要倒时差,飞机落地后,就叫上了宁雅娴,一起先去了谷歌,见到了拉里·佩奇。
  
  周不器找他,主要是想进一步地推动奈飞和YouTube的合作,“YouTube和奈飞是不同形态的流媒体,不存在竞争的可能性。奈飞可以为YouTube提供更多的内容,YouTube则是为奈飞提供流量和关注,各取所需。”
  
  拉里·佩奇很为难地说:“YouTube也推出了长视频业务。”
  
  周不器好笑道:“这是不可能的,你别抱太大的希望。”
  
  “这可不好说。”
  
  拉里·佩奇不这么认为,才不听他的忽悠。
  
  周不器很奇怪地说:“奈飞都在转型,都在尝试着做自制剧,你没关注吗?YouTube想推出长视频业务,只靠版权的倒卖,根本就撑不起来。”
  
  YouTube现在也全面地推出长视频业务了,就是用户也可以在这里观看好莱坞电影。
  
  不过这是点播制的。
  
  比如《钢铁侠2》这部电影。
  
  现在美国有两大在线平台可以观看到正版的《钢铁侠2》,一个是奈飞,一个是YouTube。
  
  不过付费机制不太一样。
  
  奈飞用户需要购买奈飞的会员,成为会员了,就可以免费观看奈飞上的所有影视内容了;YouTube是免费平台,不过影迷想观看《钢铁侠2》这样的贵重的优质内容,就需要额外付费才行,点播费是9.99美元。
  
  在来的飞机上,周不器就看了相关的数据。
  
  过去这一年里,《钢铁侠2》在奈飞上的播放量超过了8500万次;在YouTube中的点播则达到了75万次,紫微星环球从YouTube这里拿到的点播分成就达到了500万美元。
  
  从长远来看,还是奈飞的模式更靠谱。
  
  拉里·佩奇笑着说:“YouTube已经改版了,也推出了会员制。”
  
  “啊?”
  
  周不器微微一怔。
  
  拉里·佩奇道:“一些资深的账号,可以开通会员业务。发布的普通内容,可以公开,是免费模式,以赚广告费为主。如果是发布一些更加优质的内容,可以放在会员频道里。用户如果想观看,就需要购买他的会员。”
  
  “嗯,应该的。”
  
  周不器点了点头,觉得这是一个比较好的产品思路。
  
  靠着免费的内容去赚广告费,去赚大众的关注,去吸引粉丝。然后,把更加高端、更加优质的内容放在会员频道里,就可以赚更多的会员费分成了。
  
  这样一来,YouTube的盈利模式就多元化了。
  
  国内类似的UGC类的视频网站,就没有一家能活下去,哪怕是拿着别人的盗版影视作品也不行,也要陷入长期的亏损之中。
  
  其实就是商业模式跑不动。
  
  一来是广告费太低了,二来是没人办会员。
  
  拉里·佩奇道:“奈飞是你的公司,紫微星环球也是你的公司……相比之下,紫微星环球要更重要吧?”
  
  周不器不置可否。
  
  就个人持股来说,还是持有奈飞的股份更多。
  
  不过,股份这玩意意义不大。
  
  没有权力,再多的股份也可能变成废纸;有了权力,再少的股份也能占有全部的利益。
  
  周不器没有奈飞的控制权,可他拥有紫微星环球的全部控制权。
  
  紫微星环球才是亲儿子,奈飞只算是干儿子。
  
  拉里·佩奇笑着说:“从更高的宏观的角度来看,紫微星环球把所有的影视内容都授权给奈飞,也未必能利益最大化。多一个YouTube的分销渠道,说不定会更好。”
  
  周不器哑然失笑。
  
  拉里·佩奇好笑地看着他,“不对?”
  
  周不器道:“对。”
  
  他早就有这个思路了。
  
  影视内容想赚钱,不管是通过什么样的渠道和模式卖出去,归根结底都是一样的,都是从消费者那里收钱。
  
  消费者花钱越少,赚钱也就越少。
  
  所以对紫微星环球这样的版权方来说,不管是线上卖还是线下卖,总归目的都是一样的,就是想方设法地让消费者去多消费。
  
  这样一来,版权切分就很重要了。
  
  奈飞的会员制,只要用户购买了奈飞的会员,就可以观看到奈飞平台里所有的内容了。
  
  如果紫微星环球把所有的内容都授权给奈飞了,这就意味着消费者只需要付费一次,每个月花10美元,就可以在线观看到所有紫微星环球的内容了。
  
  

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