第2144章 层层扒皮的渠道商 (第2/2页)

陈东笑道：“嗯，不过这对京淘来说是好事。”
　　
　　周不器点了点头，“嗯，传统的巨头公司都有着这种几十年的关系户，已经形成了尾大不掉的吞金兽。难怪那些巨头公司销售额高得吓人，利润率低得吓人。都被层层瓜分了。来之前，任羽辛还跟我说呢，思嘉、科乐美这些游戏巨头，利润率才10%。”
　　
　　陈东问：“畅游多少？”
　　
　　“畅游？”周不器哼了一声，“跟畅游完全没法比，过去这个财年，畅游的业务收入是22亿美元，业务利润超过14亿美元，业务利润率达到了64%。”
　　
　　陈东惊了个呆，“这么多？”
　　
　　“是业务利润。”周不器笑了笑，“去年，畅游不是并购了紫微星国际的游戏事业部嘛，业务重组和裁员花了太多钱，又在全球快速扩张以及增加的研发投入，净利润好像也就7亿多美元。可即便这样，净利润率也就是32%。”
　　
　　游戏行业的利润率可太高了，新时代下的端游毛利率可以达到90%，手游的毛利率也可以达到70%。
　　
　　所谓的新时代，就是指数字时代。
　　
　　游戏是完完全全的虚拟产品。
　　
　　不像日本这边，还要生产出游戏卡、游戏光盘，然后通过渠道商发往各个百货大楼和便利店，通过实物交易的模式卖给玩家。
　　
　　这种模式，都是几十年前的那一套了。
　　
　　成本太高，全都浪费在渠道上了。
　　
　　虚拟产品就是一套代码。
　　
　　玩家在网上下载了游戏安装包，安装在电脑上，然后输入正版的序列号，就算完成交易了，几乎不需要什么额外的成本。
　　
　　周不器道很感慨地说：“在美国，奈飞模式流媒体会越来越火，硅谷能够去好莱坞的领地里分一杯羹了。之所以会出现这种现象，就是因为流媒体视频是数字产品、虚拟产品，而传统的好莱坞那一套，还是要生产光盘、游戏卡，然后通过供应商发往各个零售点去卖给消费者。”
　　
　　陈东笑道：“对，这是数字经济对传统经济的降维打击。”
　　
　　周不器瞥他一眼，“日本游戏的数字化推广不太行？”
　　
　　“不行，很差，还是传统势力太强。”说到这里，陈东就非常高兴了，“这就成了京淘的机会。正常一款游戏的销售，60%-70%可能都被中间商给抽走了。京淘给出的报价比较划算，只抽50%。对游戏厂商来说，反而很划算。他们还很高兴，刚才我还接到了一个游戏公司老总的电话呢，说是很感谢我，本月才过去3周，就帮他们创造了2亿日元的收入。其实，他们收入了2亿日元，京淘收入了2.2亿日元。”
　　
　　周不器就有点哭笑不得。
　　
　　在美国，像steam、苹果商店、Facebook开放平台、微软商店这些游戏的销售渠道，都是抽佣30%。
　　
　　即便是30%的抽佣，仍旧引起了游戏行业的强烈不满。
　　
　　日本这边还真是奇葩。
　　
　　陈东去抽佣50%，人家还高高兴兴地很感激。
　　
　　不过，京淘抽来的佣金，还有大部分要支付出去。
　　
　　陈东接着说：“一般的up主，推荐游戏的佣金比例也很高，普遍都在10%-20%。还有，京淘还要向niconico支付一笔佣金。”
　　
　　niconico是紫微星国际日本分公司旗下的视频网站，周不器当然也要支持，说道：“给niconico支付佣金是对的，有了利益的引导，才会刺激niconico的主观能动性，让他们进一步的技术开发，去完成这种内容电商的引流。”
　　
　　陈东道：“对，就跟淘宝客一样。”
　　
　　周不器笑道：“没错，就是淘宝客。niconico跟京淘合作的这一套内容电商的模式，我还真是从阿里身上学来的道理。”
　　
　　“跟阿里身上学的？”
　　
　　陈东多少有些惊讶。
　　
　　他还以为这是无所不能的周老大自创的一种电商思路呢。
　　
　　内容电商的概念，本来就是周老大提出来的，现在全世界的主流都是搜索电商，以搜索平台的流量导入为主。
　　
　　周不器点了点头，“是得了一点灵感，所以你有空了还是应该好好地研究一下阿里妈妈的商业模式，还有一些经营理念。最好专门去一趟阿里，去考察一下，跟他们的中高层面对面地沟通。反正阿里也是京淘的重要股东，他们没有理由拒绝。阿里接下来肯定也要发展国际战略，他们对京淘的海外运营经验也很看重，你们可以多进行一些业务上交流。”
　　
　　(本章完)