第2095章 排外性 (第2/2页)

周不器笑着说：“岂止是紫微星啊，谷歌也一样。在日本的搜索市场，谷歌的份额大约是雅虎日本的一半，可是广告费只有雅虎日本的四分之一。包括亚马逊、京淘的外部广告，跟本土的乐天市场比一下，一样是远远不如。”
　　
　　马老板恍然大悟，终于明白了这小子这盘棋背后的主要动机，“日本市场的排外性！”
　　
　　周不器道：“对，排外性。同等情况下，广告主更喜欢去本土的网站上打广告。哪怕紫微星、谷歌、亚马逊的广告位看起来更加地物美价廉，广告主们还是更愿意购买本土的广告位。”
　　
　　就像去日本超市里购物。
　　
　　发现同样的商品，国产的和进口的价格差距非常大。
　　
　　一瓶本土的酱油，零售价可能达到2000日元；一瓶外国酱油，可能售价只有200日元。
　　
　　质量其实都差不多，可消费者就是喜欢买国产货，只有旅日居住的外国人才会买物美价廉的进口货。
　　
　　韩国也差不多，韩国牛肉那么贵，是因为本地人都在疯抢本地牛肉，而不去买从外国进口的低价牛肉。
　　
　　随着国内的经济发展，以及传统文化的弘扬、民族自信的提升，也一定会出现类似的情况。别看中日韩三国彼此之间的矛盾巨大、冲突不断，但文化精髓其实都一样，都是传承千年的儒家思想和方块字。
　　
　　马老板很是感慨，觉得这小子真是人精了，“所以伱要利用雅虎日本在当地的品牌和号召力。”
　　
　　周不器道：“对，之前我就跟孙正义说过，要推动雅虎日本和紫微星的广告体系的合并，打造一个大中台……中台你知道吧？是我发明的一种模式。”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“我本来是想双方合作，搞一个大中台的广告体系，雅虎日本出销售和一半的运营，紫微星这边出技术和另一半的运营。”
　　
　　“你以为人家傻？”
　　
　　马老板忍不住笑起来，觉得这小子真是异想天开了，想忽悠孙正义，那也得用点高明的手段才行，这也太直接了。
　　
　　雅虎日本和紫微星真要是合作搞了一个大中台的广告体系……总要分个主次出来吧？无论从技术、运营，还是员工的工作积极性、工作效率来说，毫无疑问都是紫微星占优。
　　
　　雅虎日本唯一的优势，就是这个本土化品牌。
　　
　　通过这个本土化品牌去吸引广告商。
　　
　　到时候，这种合作的广告大中台，紫微星是里子，雅虎日本是面子……雅虎日本就很难拿到这个业务的主动权。
　　
　　不过，如果紫微星真的从雅虎那里拿到了雅虎日本那35%的股份，那就不一样了。紫微星就是雅虎日本的第二大股东了。
　　
　　双方就是一家人了。
　　
　　再加上软银也是紫微星小股东，双方的深度战略合作就自然而然会加深、强化。对日本市场来说，紫微星就可以借着雅虎日本的外壳，从“外人”变为“本土”，就能拿到更多的广告订单了。
　　
　　周不器道：“所以啊，这次针对雅虎的出手，我要找你合作，而不是找孙正义。我可不希望孙正义把那35%的股份给收回去了。你收回阿里的股份，我去拿到雅虎日本的股份。相比于赚钱，战略意义才更重要。”
　　
　　“有道理，是应该这样。”马老板深以为然，然后笑骂了一声，“好小子，真聪明啊！原来在这等着我呢！”
　　
　　周不器接着说：“其实不仅是日本市场，美国市场也有这样的意义。”
　　
　　“雅虎？”
　　
　　马老板眉梢一挑，略带几分质问。
　　
　　美国市场和日本市场可不太一样，这边是纯粹的资本环境，没啥民族情绪，市场就只看市场，就只看物美价廉。
　　
　　只要紫微星的产品好、流量高，那广告商就会源源不断，根本不会在乎你是外人还是自己人。这本来就是移民国家，不看护照的话，没人能分得出来你是外国人还是美国人。
　　
　　周不器道：“从市场的角度来看，肯定没有这样的战略意义。可是从政策和硅谷的大环境层面来看，雅虎这样一个知名的美国互联网标志性的公司，会更容易引起各个阶层的共鸣。紫微星在美国的业务有什么？我问你，你也说不清楚。可紫微星如果拥有了雅虎，就会在知名度、品牌性层面有更多的象征意义。”
　　
　　马老板沉默许久，才缓缓地说：“你说的有道理，我会尽量帮忙。不过，这件事太复杂了，你等我去美国了，咱们见面谈吧。雅虎的董事会里现在闹成一锅粥了，一旦真让杨志远赢得了代理权之争，那就是个大麻烦！”
　　
　　(本章完)