第1937章 远见 (第2/2页)
既然后续的通过提供软件服务进行持续性赚钱的商业构思被堵死了一半，公司还想着赚钱，那就没办法了，就只能从硬件身上往回找补了。
所以就出现了一个现象。
早期的时候手机价格比较低，到了后期幻想破灭了之后，手机厂商们就开始集体抬价了，手机就越来越贵了。
单靠软件赚钱太难了，还是应该在硬件层面追求一些利润。
手机价格就在节节攀升，某款V牌的线上线下统一售价1999元的手机，第三方店铺的进货价是1720元。连第三方的销售渠道都有这么高的利润空间，可见手机会有多赚钱。（有朋友开店，刚问过的数据）
这样的一个大背景，就可以让周不器高枕无忧。
在互联网的层面，他完全不担心小米的崛起。
这就够了！
这就意味着小米未来做得再好，也不可能动摇到紫微星的核心地盘。雷俊现在肚子里的那些小九九、小算盘，等过几年他就会发现，这完全是异想天开。
对周不器来说，最重要的是紫微星能够在移动互联网的初期尽快地打开局面，占领市场。
现在是行业初期，给用户“灌输”，效果很好。
等过了这个阶段，想灌输也没效果了。
这个机会不容错过！
怎么给用户灌输？
最好的办法，当然就是直接跟各大手机厂商合作，把紫微星的产品预装进他们的智能手机里，填鸭式地让他们使用。
雷俊给紫微星提供了一个5年免费期的5款预装App的选项，这真是太好了，让周不器非常满意。
5年以后，大家对智能手机都很熟悉了，这种填鸭式的推广方式效果就会大打折扣，就没什么作用了。
现在是行业的发展初期，一定要抓住当下这个时间段内最宝贵的一些行业资源！
所以这次双方的交流，从喝茶到喝酒，一直都比较愉快。
合作的大框架很圆满地达成。
雷俊觉得自己是小米的创始人，深入互联网手机这个行业好几年，对这个领域有着深刻又远见的认识，靠着信息差把周大老板给忽悠了，争取来了紫微星的资源和帮助。
周不器一副被忽悠住的模样。
其实他的见解更深刻，对互联网手机的商业认知有着更远的远见，是站在更高的角度掌握更多的信息，他是为紫微星争取到了小米手机的终端渠道资源。
不仅如此，还有股份呢。
紫微星跟爱斯达是一家的，去战略投资小米不太合适。周不器以个人的名义去投资小米，这就没问题了。
雷俊很欢迎这样的一位投资人，很热情地要求，“你出5000万美元，我给你20%的股份。”
“啊？”周不器微微一怔，“这么多？”
在他的印象里，现在的小米只是一家很不起眼的小公司，能值这么多钱？
雷俊很诚意地说：“去年年底，小米启动了一轮融资，融到了4000万美元，公司的估值就已经达到2.5亿美元了。这都过去大半年了，我给出的报价还是按照去年年底的估值。”
周不器好笑道：“没想到啊，小米竟然这么值钱。”
雷俊笑着说：“行业风口嘛，互联网手机的概念很热门，小米此前做系统，也算是积累了不少忠实用户。而且我个人……在业内也算是有一定的号召力。”
周不器点了点头。
雷俊见他似乎兴趣不大，接着说：“这个月，初代小米手机就会发布了。我也不怕跟你透露些商业机密，我们的定价是1999元。”
“啊？”
周不器摆出了一副惊讶的姿态。
雷俊很平和地说：“小米手机的配置，比火遍全球的Aster4肯定不如，可是比中华酷联那些4000元左右的机型，一点不差，甚至会比他们的配置更高，我从高通那里拿到了最新款的处理器，跟Aster4是同样的型号。”
周不器道：“那你肯定亏了。”
雷俊道：“嗯，1999元的价格只能匹配零配件的成本线，把代工费、设计费、运营费、仓储、物流、薪酬、差旅等费用都算上，肯定会亏损。这是小米的第一款产品，我想做的就是一炮而红。”
周不器不置可否。
雷俊笑着说：“所以就看这一战的表现了，表现好，年底的时候小米会进行新一轮的融资，到时候……就不是2.5亿美元的估值了。”
周不器瞥他一眼，“要是表现不好，我现在送你的这5000万美元，就算是亏大了。”
雷俊笑哈哈地说：“有校内网的渠道，怎么会表现不好？”
周不器点了点头，慢条斯理地说：“小米手机怎么样，我不知道，但我对你有信心，我相信小米手机会取得成功，会引起市场的轰动。马上就是开学季了，你那边多留出一点货供给大学生。跟大学生的关系越好，小米的未来就会越璀璨。”
“当然，你放心。”
雷俊好不容易才找到的校内网的渠道，当然要牢牢地抓住，最好是建立起长期的合作关系。
以后每一代的小米新机发布，都给校内网提供一部分货。
建立起大学生的关系。
“那……”雷俊瞟了他一眼，“融资的方案怎么样？你要参与吗？”
“5000万美元，20%的股份？”
“对。”
“小米账上挺缺钱吧？”
周不器似笑非笑。
雷俊不动声色，“还可以，还能支撑住。”
周不器才不信呢，摆了摆手，很大气地说：“这波卖手机，小米那边肯定要补贴一大笔钱……算了，那我就帮帮你，给你出这笔钱吧。帮人帮到底，老雷，你可别辜负我的好心啊？”
“怎么会？”雷俊笑哈哈地提起酒杯，“来，我敬你！”
周不器一饮而尽，豪气干云地说：“那就这么定了，你那边的效率也高一点，小米发布会开始之前，就把这个融资案搞定。”
赶紧搞定。
免得等发布会之后小米迅速的火遍大江南北后他后悔，就算雷俊会信守此前的承诺，还有其他的投资人呢。
早点下手，免得以后吵架。
(本章完)