第1935章 神仙 (第2/2页)

周不器打了个哈哈，“不至于。”
　　
　　雷俊很坚定地说：“我相信，预装App会成为智能手机的潮流。可我同样相信，随着行业的发展和竞争的加剧，手机体验会成为消费者在购买时进行选择的重要依据。”
　　
　　这种场合，撒谎说假话肯定不行。
　　
　　那太有失身份了。
　　
　　而且两人还是关系不错的朋友。
　　
　　要说真话，但是真话不能全说。忽悠的最高境界就是说真话，而不是说假话。
　　
　　雷俊说的是他的真实感悟。
　　
　　不过，他没说全。
　　
　　他的构思是等小米手机发展起来之后，肯定要朝着操作系统和手机App领域转型，朝着互联网的方向发展。
　　
　　假如全国有1亿人购买了小米手机，这就意味着小米如果推出了一款诸如“小米应用中心”、“小米之家”，或者“小米音乐”、“小米电商”之类的产品时，可以在短时间内覆盖到1亿用户。
　　
　　通过终端产品的锁定，简直就是推广新App的绝佳渠道。
　　
　　如果现在小米和紫微星达成了合作，预装紫微星10-20款App。那么等将来小米创业成功，发展壮大想要朝着互联网转型的时候，那就费劲了。
　　
　　比如小米想主推一款“小米音乐”的产品，可手机里已经预装了紫微星的“微点音乐”，还存在着排他属性。
　　
　　这就导致小米没法执行这个计划，小米在未来的想象力就会大打折扣。
　　
　　如果真正地接受了这个要求，小米手机里要预装紫微星的10-20款App，就意味着小米几乎是挖空了未来的潜在资产才签下的这份不平等条约。
　　
　　有的人在创业的时候，头脑一热就以个人身份跟投资人签了借款合同，以至于创业失败后还要继续偿还几个亿的债务；有的人在创业的时候，因为不懂资方的套路签下了很多不平等条约，个人股份只有1%，后期还要各种打官司。
　　
　　雷俊这么资深的创业专家，显然不会轻易地被周大老板戏弄。
　　
　　好在周不器早就习惯了。
　　
　　正式的商业谈判场合，他其实不怎么擅长，最顶级的大老板一般都不怎么擅长，就像乔布斯、比尔·盖茨、扎克伯格、马老板、王首富、京东的老刘这种。
　　
　　一方面是个人脸面的问题，还有就是这一类功成名就的大人物，之所以事业能把事业规模做这么大，很大原因是这些人都有着很相似的不拘小节的气魄和格局。
　　
　　在谈判的时候就不愿意斤斤计较，对方放低姿态苦苦哀求几句，也就心软了，也就答应了对方的请求。
　　
　　几千万几亿的利差，对这类人来说其实差距不大。
　　
　　周不器也差不多。
　　
　　正式谈判的细节条款问题，他几乎从不参与。可是眼下这种场景不同，这是非正式场合，是朋友间的私下闲聊。
　　
　　主要聊出个大框架就行。
　　
　　细节的事，随后会有专业的团队跟进。
　　
　　周不器就显得很轻松，笑着说：“那你想怎样？”
　　
　　雷俊道：“我知道你的意思，别人看不懂，我能看明白。现在是移动互联网的初期，很多人还在争论呢……就像百度的李总，他说移动互联网就好像是酒后的司机开车，开进了岔道里。但我坚信这才是未来。”
　　
　　周不器面带微笑，没做回应。
　　
　　雷俊接着说：“如果我的判断没错，你之所以愿意跟小米合作，是因为这是紫微星现阶段最重要的战略方向，移动互联网的方向！”
　　
　　周不器哈哈大笑，“你听谁说的？”
　　
　　雷俊哼了一声，坚信自己的判断，平静地说：“现在，是移动互联网的初期，所有的地盘、所有的赛道都空着，是抢地盘最容易的阶段。等以后发展起来了，必然会群雄割据。到了那个时候，再想抢一块新地盘，就一定要有无数的资源投入，要经历几场血战才行了。”
　　
　　不可否认，这个分析真是太对了。
　　
　　周不器含糊地说：“听起来很有道理。”
　　
　　雷俊叹了口气，“我都听说了，过去大半年里，紫微星是国内手机行业里最大的金主。”
　　
　　“不至于！”周不器连连摆手，“中华酷联啊，中兴、华为、酷派、联想，那都是科技巨头，谁还缺钱啊？就是合作而已，互利互惠。”
　　
　　今年的上半年里，紫微星针对国内的智能手机行业，进行了一波全覆盖的营销。
　　
　　该计划内部名叫“神仙”。
　　
　　是孟厚坤取的。
　　
　　因为他对这个方案持反对态度，说是这个思路如果想起到市场效果，那得是神仙才行，然后就命名为“神仙”了。
　　
　　“神仙”计划，时限24个月，总资金是5亿元。
　　
　　就是要全方位地覆盖国内目前市场上的12款主流的智能手机，跟这些手机合作，把紫微星的App预装进去。
　　
　　核心产品，当然就是微信。
　　
　　其次，还有微点手机助手、UC手机助手、微点浏览器、微博、微点音乐、微点手机卫士、微点输入法、今日头条、糗事百科、美图秀秀等几款。
　　
　　主要就是面向“中华酷联”四大厂商。
　　
　　平均每家拿到了1亿元。
　　
　　所以业内也就有了开玩笑的言语，说紫微星是手机行业的大金主，撒钱跟撒纸钱似的。说是撒纸钱，因为这样的营销策略被市场看衰，必然会无疾而终。
　　
　　这也是雷俊找到周不器，要跟他合作的最大底气所在。
　　
　　他知道紫微星目前最需要的是什么。
　　
　　小米只要成功了，就可以成为一个优质的紫微星App的推广渠道。
　　
　　这是他给周大老板画出来的大饼。
　　
　　是他最重要的谈判筹码。
　　
　　不过，他不能把小米所有的未来资产都挖空……把未来的无形资产都送给紫微星了，小米这边就算创业成功了，将来也只能在硬件销售上赚点小钱，长期的持续性的软件服务领域都由紫微星包圆了，那可就太亏了。
　　
　　小米手机就变成紫微星App的工具了，小米就成紫微星的打工仔了，就好像是失去主权的殖民地。
　　
　　雷俊跟周不器打交道的时间很长了，他早就有心理准备了，千万不能上当。
　　
　　今天只喝茶不喝酒，要保持最清醒的头脑才行。
　　
　　(本章完)