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第1760章 天时地利与人和

第1760章 天时地利与人和 (第1/2页)

开放平台其实就跟应用商店一样,都是一个软件中心,第三方的开发者可以利用平台资源来发布产品,从而产生利润。
  
  既然利用了平台的资源,必然要支付一定比例的费用。
  
  就像在百货大楼里开店一样。
  
  face的开放平台,就是现在互联网世界里最大的百货大楼,现在主要面向的是pc端。其实他们也想面向移动端,不过暂时不行。
  
  智能手机的性能不够,跑不起来。
  
  face想把pc上的开放平台体系转到智能手机上,可能还得三四年时间的市场培养,现在的佣金也主要是从pc端抽取。
  
  陆器道:“6月份的时候,我们跟face达成了协议,把face开放平台的佣金从30%降为了20%。”
  
  “哦?”
  
  周不器多少有些惊讶。
  
  周绍宁马上意识到了什么,一拍大腿,很着急,“你怎么不早说?!”
  
  陆器看了周不器一眼,“6月份的时候,我就汇报过了。”
  
  周不器隐约有点印象,好像从微书文档里看到过类似的材料。
  
  不过,这不是什么大事,他没怎么在意。
  
  周绍宁不一样,深吸了一口气,吃惊地问:“为什么?face为什么要降价?”
  
  陆器道:“因为紫微星是大客户,尤其我们的轻量级游戏业务发展得非常好,上半年在face开放平台上的总收入达到了4200万美元,其中广告收入1200万美元,增值服务3000万美元。”
  
  “广告收入的分成是多少?”
  
  “也是30%。”
  
  “那就是……”周绍宁快速地计算了一下,“face上半年在紫微星身上赚到的佣金超过1800万美元?”
  
  陆器点了点头,“对,紫微星是face开放平台上排名第三的开发者。这跟股权关系无关,是face的业务理念,他们想要跟大客户长期合作下去。他们也知道30%的佣金太高了,三轮谈判过后,就把佣金降低到了18%。”
  
  周绍宁表情有些木讷,追问道:“以后还有下降的空间吗?”
  
  陆器道:“如果紫微星可以持续性为face创造更大的收益,他们应该还可以继续降。18%的佣金其实也挺多,也有着不小的折扣空间。同样的例子,还有farfetch和spotify。”
  
  “farfetch?是什么?”
  
  周绍宁不太了解紫微星国际这边的业务。
  
  陆器解释道:“是英国的一家电商网站,主要以销售奢侈品为主。今年,farfetch和spotify也都先后登陆美国,都是以face为切入点。”
  
  周不器此前还真没具体问过,很好奇,“对了,spotify和face的佣金比例是多少?spotify都关闭了在iphone上的支付渠道了,他们不愿意容忍30%的抽佣。”
  
  陆器道:“对,是不能容忍。spotify上的歌曲订阅收入,一半以上是版权费。要是被抽佣30%,他们没有任何盈利的可能。后来他们就找到了我,跟face进行了谈判。”
  
  “谈成了?”
  
  “嗯,face愿意在佣金问题上跟大公司谈判。”
  
  “结果怎样?”
  
  “两个方面,如果是广告收益,那么按照face开放平台的政策,抽佣30%。如果是spotify的订阅增值收入,因为音乐产品的特殊性,face的抽佣是10%。”
  
  ….陆器的这个回答,让周绍宁呆若木鸡。
  
  完了!
  
  上当了!
  
  周绍宁离开了马老板,投靠了周大老板之后,事业上顺风顺水,所向披靡。尤其是周大老板的指点,几乎总能起到画龙点睛的作用,堪称一代商业奇才。
  
  没想到,这次在这么重要的决策上出了差错!
  
  爱斯达和紫微星这边付出了这么大的代价,甚至不惜跟微软撕破脸,才从苹果那边拿到了把“苹果税”从30%降低为10%的条件。
  
  这值得吗?
  
  face开放平台就是活生生的例子啊,根本不需要许诺出那么多的条件,只要上门简单地谈一谈,就能把佣金降下来!
  
  给苹果开出的这么多条件,不是白白浪费了吗?
  
  周不器也看出来了他神色上的变化,没好气的道:“想什么呢?苹果是苹果,那能一样吗?你觉得以乔布斯的顽固个性,他能在苹果税上做退让?”
  
  “嗯?”
  
  周绍宁狐疑不定。
  
  周不器气道:“这次能把苹果税压下来,咱们是占了天时地利人和的好处。微软要发布新的智能手机操作系统,要针对iphone推出windowsphone,这是天时;谈判的地点是医院,本能地会让他们处于心理弱势,这是地利;乔布斯病危,坐都快坐不住了,现在是他这辈子最虚弱的时候,这是人和!要不是有这三大好处,你以为咱们能把苹果税压下来?”
  
  

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