第1741章 球衣广告赞助合同 (第2/2页)

周不器点了点头，“嗯，第二点呢？”
　　
　　陈文昊道：“那大概就是成绩了，成绩好，赞助商的费用高，成绩不好，费用就低。可是球队的成绩不可控，如果每次只签短期协议，万一球队陷入了几年的低谷，就拿不到太好的赞助合同了。签下一份长合同，就可以把这种风险转嫁给赞助商。”
　　
　　“嗯，第三点呢？”
　　
　　“市场风险，比如欧债危机，希腊球队的赞助合同都在大幅度地缩水。长合同可以抵御市场波动，转嫁风险。”
　　
　　周不器失笑，连连摇头，“真是如意算盘，球队不愿意承担风险，赞助商就愿意承担了？这又是给赞助商设定的毫无道理的门槛，会加剧赞助商的评估难度。”
　　
　　这就是典型的互联网思维了。
　　
　　传统的商业思维，是想办法从用户身上尽可能多地赚钱，是自上而下的；互联网理念，是以用户为核心，是自下而上的机制，因为只有跟用户接触的第一线员工才最了解用户，要以用户的利益为考量。
　　
　　为用户考虑得越多，用户越受益，双方的合作基础就越牢固，就越有竞争力。
　　
　　周不器接着说：“曼联跟奔驰的赞助合作，我们要多考虑奔驰的利益。用户的利益，就是自己的利益。这才是良性的合作关系。哪怕以后和奔驰不合作了，可是曼联和奔驰合作期里的友好关系，以及曼联为奔驰开出的许多优惠条款，足以让曼联在欧洲足坛留下最好的商业赞助名声。有了这样的基础，就会有更多的商家抢着过来跟曼联合作。”
　　
　　所以说专业的人干专业的事，这话一下就说到了劳伦斯的心坎里，“对，就是这个意思，任何的商业行为，都一定要有竞争。没有竞争，就要创造竞争。曼联为赞助商创造了最好的赞助环境，就会有最多的赞助商过来赞助，竞争越激烈，成交价就越高。这才能够最大程度地保障曼联的利益。”
　　
　　陈文昊道：“对，所以我们应该主动地降低合作门槛，通过跟奔驰的合作，让全世界的赞助商都看到曼联的诚意。”
　　
　　“你们的意思呢？”
　　
　　“只签约2年！”
　　
　　“不！”
　　
　　周不器摇了摇头。
　　
　　劳伦斯赶快道：“那就3年吧。”
　　
　　周不器道：“不，我的意思是可以进一步的降低门槛。曼联的赞助费用世界第一，赞助风险很大，每次合同只签1年，让赞助商去评估赞助效果，再决定接下来是否续约。”
　　
　　“这……”劳伦斯有些担心，“所有风险都由曼联自身来承担了。”
　　
　　周不器道：“风险越大，收益就越高。越是短期合同，竞争性就越强，现在只有奔驰这一家赞助商，是因为更多的巨头公司没有了解到曼联的决策改革。把消息放出去，就说曼联的球衣赞助广告合同，愿意每年一签，让大家都积极报名！”
　　
　　“万一风险出现了怎么办？曼联的成绩，或者经济下滑。”
　　
　　“没事，Helo或者别的什么产品来托底。”
　　
　　“如果可以这样，那就再好不过了。”劳伦斯笑了笑，“把抄底的机会留给自己。”
　　
　　曼联这种豪门是不会倒的。
　　
　　一旦真的风险出现了，球队成绩下滑了，或者又出现了经济危机，球衣广告的主赞助合同市场价格必然会大幅度缩水，这时候谁拿到了，就算是抄底。
　　
　　这种机会，就没必要让给别人了。
　　
　　周大老板左手倒右手，让Helo继续赞助曼联，或者TikTok、Ucgram之类的产品。
　　
　　这又是一个典型的生态型打法。
　　
　　曼联的这种新模式，有风险。
　　
　　欧洲豪门俱乐部都有点承担不起。
　　
　　可是曼联没关系！
　　
　　曼联的背后，有“紫微星系”这个大产业。
　　
　　从“紫微星系”这个更大的角度来看，其实没什么风险。曼联这个单体出现风险了，“紫微星系”就补充进去了，就去抄底了，整体利益并没有损失。
　　
　　劳伦斯很自信地说：“如果只是1年期的合同，我认为可以拿到超过5000万美元的赞助费。也没必要再向外传递消息了，会引来奔驰的不悦。”
　　
　　陈文昊笑着说：“1年期的合同就像试水，奔驰就算亏了，也不会亏到哪去。”
　　
　　周不器一挥手，拍板道：“行，那就这么定了！球衣的胸前广告，要签短合同。频繁更换的球衣广告，也会大大地促进球衣销量。”
　　
　　(本章完)