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第1661章 被动选择

第1661章 被动选择 (第2/2页)

“我才不要呢,我就当秘书挺好的。”
  
  “没出息!”
  
  “我乐意。”孙莞然傲娇地扬起下巴,然后就缓缓地说,“现在移动互联网时代已经来了,国内已经推出很多款智能手机app了,包括你很重视的微信。”
  
  周不器点了点头,“嗯”了一声。
  
  孙莞然道:“可是,现在智能手机还不普及,这是个很新鲜的设备,很多用户都不太会使用。主要指的就是他们缺乏下载新的有趣的app的认识。”
  
  周不器道:“嗯,需要教育市场。所以唐斌辰策划了‘说明书’的项目,这是个很惊艳的商业设计。”
  
  孙莞然小脸郑重,“不对!你说得不准确!”
  
  “嗯?”
  
  周不器不禁一乐。
  
  这个莞莞,有进步啊,能在这种事情上挑战自己了。不管她说的是对是错,这份独立思考努力上进的表现总归是好的。
  
  孙莞然清脆地说:“你说的教育市场,背后的逻辑是为了发挥用户的主观性,让他们主动地去下载、安装咱们的app。其实还有一种营销思路,让用户被动选择,就是直接把app安装到手机里。”
  
  周不器道:“对,预装。不过这费用可不低,你知道三星的安卓机的报价是多少吗?单个app单部手机的价格是13.6美元。”
  
  也就是说,假如今年三星销售了1000万台的安卓手机,如果紫微星国际跟三星合作,把helo都预装到三星的手机里,那么就要支付1.36亿美元的费用!
  
  这花销可太大了!
  
  然而,这还只是移动互联网的初期,三星目前还没有起势,所以价格偏低。等过几年,那价格都涨飞了。
  
  比如前世微信为了拓展印尼市场,开出的价格是15美元拉一个新用户。
  
  甚至等手机厂商做大之后,连谷歌都得服软。
  
  安卓系统中会捆绑谷歌的很多应用服务,比如谷歌邮箱、谷歌搜索、谷歌商店、youtube、谷歌地图等产品。
  
  捆绑是捆绑,可是,手机厂商也可以推出自家的app啊!
  
  这就产生了竞争。
  
  比如,三星可以推出三星邮箱、三星应用商店、三星地图等等服务,然后直接预装在自己手机里……就算这些互联网产品想发展起来都比较困难,可是应用商店这种工具性的app特别容易,只要安装了,就有竞争力。
  
  谷歌为了能够让自家的谷歌商店彻底地占领这块市场,不让手机公司自己搞,每年就要为此支付巨额的独家合作费。
  
  比如,谷歌为了确保谷歌商店的排他性,要向三星支付在其手机上使用谷歌搜索的广告费的8%,联想和黑莓是6%,lg、索尼、小米等其他小众品牌则是3%。
  
  到了2019年,华为手机衰弱,三星的霸主地位一下就更猛了,然后就又不满意谷歌的条款了,经过了一番磋商,把分成比例提高到了12%。
  
  只这一个独家协议,三星每年就能从谷歌身上捞到10多亿美元。
  
  只可惜,这只能针对海外市场,华为、小米、oppo等手机在海外销售也能参与到这个谷歌的“pdp协议”中去。
  
  国内就不行了。
  
  谷歌进不来国内市场,以至于国内销售的智能手机就缺乏一个系统性的服务体系,各大公司各自为战,都在推出自家的许许多多的不够优质的应用服务。
  
  所以说,玩预装这个思路是对的。
  
  可是费用太高了。
  
  不能大范围、全局性地全面推动预装的计划。紫微星国际在海外市场有helo、ucgram、uc浏览器、印象笔记、印象网盘等诸多产品,要是都玩预装,根本支付不起。
  
  国内倒是可以走这条路线。
  
  费用应该不会太高。
  
  孙莞然轻声道:“我知道把app预装到手机里花费很大,可是,app的预装其实也是主动性的,是手机厂商的主动选择。”
  
  “嗯?”周不器眉梢一挑,“那你说的被动选择是什么?”
  
  孙莞然道:“当然是避开用户和手机厂商,甚至避开操作系统,让他们全部陷入被动。一分钱的营销费用都不用花,就可以不知不觉地把许许多多的app安装到几千万智能手机上了。”
  
  “啥?”
  
  周不器惊了个呆。
  
  真邪乎啊!
  
  孙莞然脸色微红,连忙解释,小手摆动着说:“这可不是我的意思哦,我就是根据总办提上来的会议材料,分析出来的傅胜的想法。不知道我分析的对不对,会议材料在那呢,你自己看。”
  
  “你说得对!”
  
  周不器很肯定她的分析。
  
  一定是这样的!
  
  傅胜是周红衣的亲传弟子,他最擅长就是玩这手。
  
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