第639章 围墙花园 (第2/2页)

“你说错了。”
　　
　　周红衣摇了摇头，眼神一瞥，意味深长。
　　
　　“嗯？”
　　
　　周不器愣了一下。
　　
　　周红衣淡淡的道：“微点的搜索都威胁到百度了，你觉得他们会不会反击？你觉得百度会不会接盘？”
　　
　　“靠！”周不器睁大眼睛，“老周，不会吧？你这样干没朋友！老马你耍了也就耍了，人家在杭城你在首都，不是一个圈子里的。连我你都这么搞？”
　　
　　这要是帮别人做了嫁衣，那他得悔死。
　　
　　周红衣道：“所以我一直在跟你谈，还好心好意地指点你。”
　　
　　“我谢谢你！”
　　
　　“客气了。”
　　
　　“呵呵！”
　　
　　周不器觉得有些不爽，起身去狼嚎了一首《披着羊皮的狼》，博得了满堂彩。
　　
　　唱完之后，坐回去，周不器很无奈地说：“老周，我跟你交个底吧，公司给我定了个上限，是2000万，还说要让我尽量压低到1000万以内。你这价格，让我很难做。”
　　
　　周红衣道：“那没办法，我必须考虑到投资人的利益，让他们尽可能的少亏一些。”
　　
　　周不器根本不信，“真能扯！”
　　
　　价格方面，有些谈不拢。
　　
　　周红衣笑着说：“最近我特意研究了一下紫微星的商业模式，很厉害啊！”
　　
　　“是吗？”
　　
　　“很典型的围墙花园。”
　　
　　“啥？”
　　
　　“你不知道？”
　　
　　周不器轻咳了一声，“你说说？”
　　
　　周红衣没想到这小子这么不学无术，真不知道是怎么把紫微星做起来的，就只能解释，“围墙花园，就是给用户设定一个围墙，把他们圈在花园里，用花园里的美好风景吸引他们，从而让他们放弃对围墙外面世界的探索。”
　　
　　周不器好笑道：“不就是完整的生态圈嘛，换了个名词。”
　　
　　“最近很流行啊，美国传回来的概念。”
　　
　　“那又怎样？”
　　
　　“紫微星可以沿着这个方向继续深挖啊。用户们从打开电脑的那一刻，就跟微点杀毒、微点输入法这样的产品产生了关联，连接到互联网，又有朋友网、校内网这样的社交平台，再有微点音乐这样的音乐服务，还有社交游戏，再加上搜索服务……只要你们把这个花园建设的再漂亮一些、再精致一些，将会产生巨大的竞争力。”
　　
　　在这方面，美国那边做的最好的是美国在线AOL，美国人40%的上网时间，都在他们的花园里。国内就是移动梦网了，圈住了90%的手机上网用户。
　　
　　周红衣接着说：“一开始的时候，我想带奇虎做社交搜索。因为我发现，现在人们越来越多的看重大家在社交媒体上的看法或意见，而不是百度中提供的那种死板的基础知识和品牌信息。就像去淘宝购物，用户们更关注的是买家留言，而不是卖家的产品介绍。”
　　
　　周不器点了点头，“嗯，有道理。”
　　
　　周红衣笑着说：“我是失败了，可你做成了啊。微点现在的方向跟百度一模一样，竞争力不算大。可以把社交搜索这一块加进来，这是你们的强项。”
　　
　　“微点搜索才刚起步，我怕扯着裆！”
　　
　　周不器的思路可比老周多多了。
　　
　　不仅是社交搜索，他还要把自媒体搜索加进来呢，今日头条今年就能上线。
　　
　　在搜索逻辑中，谷歌的逻辑是“用户需要什么，我就给什么。”百度的逻辑是“我有什么，我就给什么。”
　　
　　谷歌的逻辑肯定不行。
　　
　　技术达不到只是一方面，最主要的是政策限制。
　　
　　既然这样，不如就把本土化模式做到极致，做一个豪华漂亮的互联网花园。
　　
　　“我看微点搜索上门把医疗广告都清了？”
　　
　　“嗯。”
　　
　　“收入少了多少？”
　　
　　“算上药品和一部分保健品广告，收入至少折损40%。”
　　
　　周红衣竖起了一根大拇指，“厉害，这魄力够大！”
　　
　　周不器淡淡的道：“卖广告很赚钱，可在我看来，卖信任更赚钱。用户的信任，是微点的根基。”
　　
　　周红衣感慨又赞叹，“眼光真准啊！不过，医疗广告损失的钱，你完全可以通过围墙花园给赚回来。营销的本质是欺骗，而赚钱的本质背后逻辑是信任。有了信任，就可以为所欲为地营销。不做医疗广告来获取信任，又通过信任来建设花园，一来一去，不见得有损失。”
　　
　　周不器扭头，笑吟吟地看他，“这摊子不干了，你接下来做什么？”
　　
　　“天使投资人。”
　　
　　“要不来紫微星当个独立董事吧？做一些顾问性质的工作。”
　　
　　“啊？”
　　
　　周红衣很惊讶。