2097 四和五 (第2/2页)

刘芸叫道，其他的人也纷纷点头，显然他们也觉得这个想法不错，支持。
　　
　　“还有一件事我们需要做。”张向北说。
　　
　　“你有完没完？”小芳骂了一句，大家都笑起来，这是希望张向北，最好没完。
　　
　　张向北也笑了，他说：“我们光打狙击战和消耗战还不行，我们还要扩大我们的客户群，发展新的客户。”
　　
　　“新的客户？怎么发展？”张晨觉得奇怪，心想，经过了“宅鲜送”和“每日鲜”篦子一样把这两个城市都反复篦过之后，会上网买菜的，基本都已经上网买菜了，还能挖掘出什么新客户？
　　
　　“还可以发展。”张向北很肯定地说，“就是我和你提过的。”
　　
　　张向北和大家说了顾工的料理包和冻干米饭的事情，料理包是成品菜肴，只需要连包装袋一起，泡在开水里五到十分种，加热之后拿出来，撕开包装袋就可以食用了。
　　
　　冻干米饭本身是饭，而不是米，原理和脱水蔬菜有点类似，只要把米饭用开水泡五到十分钟，就可以恢复米饭的原样。
　　
　　张向北和大家说：“还有数目很庞大、参加我们‘随手帮’活动的人，很多只是净捐款，并没有结对农户的需求，我们发现，这部分人以年轻人为主，他们有这个经济能力和善心，愿意帮助别人，但他们本身并不开伙，不需要采购蔬菜。
　　
　　“还有为我们义演和义卖活动叫好的，对我们公司有高度认同的，大多数也是年轻人，他们一样没有采购蔬菜的需求，都属于点外卖的大军。
　　
　　“我们的这个项目做起来之后，就可以吸引这部分年轻人，他们不管是在办公室还是家里，只要用开水加我们的料理包，大概一餐二三十块就可以解决问题，花的钱不比点外卖贵，口味肯定不会比外卖差。
　　
　　“还有，我们在包装上，学‘饮食男女’，也分大中小份，一个人他可以一碗饭，配四五个小份的菜，价格没什么变化，菜肴的品种丰富了，这又是点外卖做不到的，你点外卖，一个人能点四五个菜？
　　
　　“这部分的消费者，也是我们‘宅鲜送’的潜在客户，他们现在买我们的料理包，以后等他们成家了，开伙了，就很自然会成为我们‘宅鲜送’买菜的客户，既然要打持久战，我们和‘每日鲜’，就不仅要争夺现在的市场，还要争夺未来的市场。”
　　
　　“北北，还有吗？”
　　
　　等张向北说完，刘芸笑着问他，张向北摇了摇头：“目前我想到能做的，就是这些。”
　　
　　刘芸说：“我觉得已经大大超出了我的预期，我是很有信心，你们听完北北说的，有信心吗？”
　　
　　“我肯定有。”孙向阳叫道，“还代表周若怡表示有。”
　　
　　“我也有，张向北，我就盼望着‘宅鲜送’，什么时候可以到台北去。”小虎说。
　　
　　张向北和吴欢互相看看，吴欢说说，“我尽快安排，可以纳入下一步的计划。”
　　
　　“你把芒超给我们。”张向北说。
　　
　　“一言为定。”小虎说。
　　
　　“喂喂，你们两个呢？”刘芸用指关节轻叩着桌面，问张晨和小芳，两个人都笑笑，这还用说吗。
　　
　　“要是都没有意见的话，我们马上就开始了。”张向北和大家说。
　　
　　刘芸说没有了，可以马上开始。
　　
　　张向北说好，他和吴欢说：
　　
　　“你让虞律师马上过来，然后通知下去，中午十二点半，所有分公司的总经理和这里部门总经理开会，我们要把我们的决定和大家说，让大家都行动起来，积极配合。”
　　
　　刘芸站起来和小芳张晨说，我们撤吧，看样子这里没我们什么事了。
　　
　　“北北，需要我们配合的，你尽管吩咐我们做。”刘芸和张向北说。
　　
　　张向北说好，谢谢干妈。
　　
　　张晨也站了起来，他和张向北说：
　　
　　“我去‘饮食男女’，你这边安排好了过来，把顾工还有这里物流基地的老总叫到一起，我们商量一下，怎么尽快把对面那个院子，都腾出来给你们食品厂用。”
　　
　　张向北点点头。
　　
　　张晨和刘芸、小芳三个人走了，小虎留在这里，他要孙向阳陪他，把这里每个部门和车间都转转，脑子里有个概念，这样等台北公司要做的时候，他不至于什么都不知道。
　　
　　到了楼下，张晨他们三个人分手，张晨去对面“饮食男女”，刘芸和小芳上了车，去“天空之城”电子商务产业园区，回去各自的公司。
　　
　　坐进车里，刘芸问小芳：“假如张向北和你一点关系都没有，就从职业投资人的角度，你碰到这样的创业者，会不会当成一块宝？”
　　
　　小芳点点头说：“我会。”
　　
　　“我也会。”刘芸叹了口气，“这个家伙，他的思路多开阔，想问题想得多深多细，可以说是滴水不漏，真的是你姐夫和你姐的基因好吗？”