2085 什么都要熬 (第2/2页)

“对了，我这几天在想，我们的很多制作工艺，是不是应该去申请专利，原来我在的那个公司，提过几次，老板不愿意花申请专利的那点小钱，也觉得没什么用。”
　　
　　张向北说：“可以，确实应该申请专利，我老爸他们那边，给傅师傅的杂家菜，都在申请专利了，虽然傅师傅自己生前不愿意，还是取名叫‘傅家菜’。”
　　
　　“不错，这也是一种凭吊方式。”顾工说。
　　
　　张向北把自己来找顾工的目的，和顾工说了，希望他可不可以不断地推出新品，试吃装，这个，现在已经变成他们可以维持和大客户关系的纽带了。
　　
　　顾工说可以，你有需要，我这里就会多提供。
　　
　　“对了，那天我和小莉、杜涛在聊，我们有一个想法，觉得两家可以合作，制作出一些微波炉菜肴和方便料理，菜肴本来就是熟的，真空包装，像学生或者其他人在宿舍，只要把整个包装袋，放热水里泡几分钟，泡热了撕开袋口倒出来就可以吃。”顾工说。
　　
　　“方便面的话，我想大多数人都吃腻了。”顾工补了一句。
　　
　　“这个可以，我支持，这也算是强强联合。”张向北说。
　　
　　“你支持就好，但这样一来，我们要扩大生产面积了，我想等你老爸来了，和他商量，能不能把这边院子里的仓库，腾出来都给我们。”
　　
　　张向北说好，我看到他，先和他说说。
　　
　　“对了，我想起来了。”顾工说，“那个糟粕醋，我马上可以推出来，在办公室里，用微波炉微两分钟就可以吃，要不要？”
　　
　　张向北赶紧说要要。
　　
　　和顾工聊了会话，张向北再往回走，感觉自己的心情好多了，顾工说的没错，和很多的大事件相比，自己现在经历的，确实是小儿科，既然希望和胜利都是熬出来的，那就熬吧，看最后谁能熬过谁。
　　
　　晚上十点，还是昨天的人，又聚在会议室里开会，吴越说了今天的最新数据，他们差不多流失了百分十八左右个人客户，也就是说，两天时间过去，他们输得很惨，现在只能勉强维持杭城和上海，三分之一左右的个人客户。
　　
　　更不好的消息是，单位客户也在流失，两天下来，流失了差不多五分之一。
　　
　　“来一点好消息。”张向北说。
　　
　　好消息就是，周若怡、丁勉力汇报，今天他们在上海拜访的大客户，效果还不错，这些大客户，基本可以稳定下来。
　　
　　吴欢说，杭城这里也差不多，还算乐观，不过有一个前提。
　　
　　“什么前提？”张向北问。
　　
　　“那就是‘每日鲜’那里不要再出招。”吴欢说。
　　
　　“这个是不可能的。”张向北说，“如果我们把希望寄托在对手身上，那就是找死。”
　　
　　几个人都提到了今天带去的伴手礼不错，很多的客户尝了，都特意打电话过来表示感谢，还表示一旦我们推出，他们马上会订购。
　　
　　张向北和大家说，顾工那里，还会推出更多类似的产品，“宅鲜送食品”可以成为我们坚守的堡垒之一，这个是我们的优势。
　　
　　大家点头同意，觉得“宅鲜送食品”现在真的可以说是他们的一张名片，这张名片，“每日鲜”是拿不出来的，在一片的灰暗之中，这也算是一点亮光吧。
　　
　　“我觉得还有一个好消息。”吴欢说。
　　
　　“什么好消息？”张向北问。
　　
　　“至少，我们今天客户流失的数量，比昨天减少了，照理说，知道‘每日鲜’的人，今天肯定比昨天多。”吴欢说。
　　
　　“这算是什么好消息？要是再减少，我们就被剃光头了。”周若怡叫道。
　　
　　张向北说：“我同意吴欢说的，应该算是好消息，只要下降的速度减慢，就说明快到底了，等到它再不下降的时候，剩下的就是我们的基本盘，流失的这些，是我们需要争取回来的。
　　
　　“慧娟和我说过一句话，我觉得很对，那些再被我们争取回来的，他们会很决绝，选择过后重新选择我们，也就意味着，他们彻底抛弃了‘每日鲜’，也变成我们的基本盘，我们要有信心，只要触底反弹，接下来就是希望。”
　　
　　大家点了点头。
　　
　　散会之后，孙向阳跟着张向北去了他办公室，和他说今天那边传过来的消息，订单增加得太多，生产车间有点乱，很多的商品，到下午三点就没货了，他们客户中心，接到很多客户的抱怨，说怎么这也没有那也没有。
　　
　　张向北点点头，问孙胖子：“你有没有感觉，这个也是我们的希望……算了，我现在是抓住稻草就想救命。”
　　
　　“我觉得算。”孙胖子说。
　　
　　张向北的手机响，他看一下，是小虎，马上接起来，小虎问：“张向北，你现在在哪里？”
　　
　　“办公室。”张向北说。
　　
　　“我在杭城，怎么样，带我去宵夜？”小虎问。
　　
　　“你到杭城了？”张向北叫道，“好好，我和胖子一起过来，你在家里吧？快到你楼下给你电话。”