2081 方案 (第2/2页)

“还是不要了，销售政策，最好还是统一，不然会乱的，只要我们工作做到位，大客户真的不会在意这点差价的。”吴欢说，“倒是可以和他们沟通，把道理说给他们听，要是我们‘宅鲜送’消失了，他们接下来就该等着被宰，我想这道理他们应该清楚。”
　　
　　“好吧，听你的。”张向北说，“不过，你们去拜访客户，总不能空着手去吧。”
　　
　　“你问顾工。”吴欢说，“他那里的东西，不丢人，客户又欢喜。”
　　
　　张向北当即打电话给顾工，问他，有没有什么新鲜东西，可以当伴手礼的？
　　
　　“送给谁？”顾工问。
　　
　　张向北和他说了，顾工马上说有：“你们就吃过萨拉米，不知道香肠也可以生吃的吧？我刚刚做出来一批可以生吃的香肠，可以给你们当伴手礼。”
　　
　　“太好了！”张向北叫道。
　　
　　“什么时候要？”顾工问。
　　
　　“明天上午。”张向北说，“杭城和上海都要。”
　　
　　“可惜，来不及了。”顾工说。
　　
　　“为什么，你不是说已经做出来了吗？”张向北问。
　　
　　“香肠是已经做出来了，外包装还没有送到，我本来是想等外包装到了，包装好后，再拍图片，在‘宅鲜送’的网站推出来。”顾工说。
　　
　　张向北想了一下，他说：“没有关系的，就用塑料袋简单地做个真空包装就可以，本来就是新产品，没有包装很正常，正好可以说是给他们试吃的。”
　　
　　“对对，这样客户还敢收，看上去就是小礼物，不像是受贿。”周若怡叫道。
　　
　　“那好，我现在马上赶到厂里来，组织工人包装，上海那边需要多少报给我，差不多清晨五六点钟可以送出去。”顾工说。
　　
　　应对方案的第一步，稳住大客户，就这么定下来了，吴欢接着交待大家，一个是配送员在小区里碰到“每日鲜”的人员，不要和他们发生冲突，注意维护公司的形象，第二个是，客户中心要更加耐心细致地为客户提供服务。
　　
　　“特别是打电话来下订单的老年人客户。”张向北说，“估计‘每日鲜’还顾不上他们，我们现在，再小的订单也要做好维护，每一个客户都需要争取。”
　　
　　李薇说我知道了，我会交待下去。
　　
　　今天的会就到这里结束，大家起立准备离开，张向北把吴越和马琳叫住了，让他们等一下。
　　
　　两个人走过来，张向北和他们说：
　　
　　“理论上，我们丢失的订单，就是‘每日鲜’现在有的订单，你们两个统计一下，好好算算，就以这个订单数为基数，结合菜价和其他商品的采购进价，看看按‘每日鲜’现在卖的价格，算出他们一天大概会亏损多少钱。”
　　
　　吴越和马琳说好，走了出去。
　　
　　“怎么，你还替他们担忧？”吴欢问。
　　
　　“不是，我要算算他们能撑多久。”张向北说。
　　
　　……
　　
　　张向北今天太忙了，忙到了他忽略一个问题，那就是今天是“每日鲜”第一天上线的日子，关心这件事情的，可不是只有他们“宅鲜送”的这几个人。
　　
　　还有后面的几个股东，张晨、小芳、刘芸和小虎，他们也同样关心，他们关心而居然一个电话也没有打过来问，这事太反常了，张向北今天太忙，把这么反常的事也认为是理所当然，居然连想都没有想到过。
　　
　　下午的时候，张晨从“饮食男女”回去了半亩田大厦的办公室，小芳和刘芸就在这里等他了，三个人上午都已经上过“每日鲜”的网站，对网站上的菜价，三个人一点都没有感觉到奇怪，就是张晨，也料想到马老师会来这么一手。
　　
　　这又不是什么新鲜的招数，这种打击竞争对手最简单直接粗暴的招数，商人和小贩们，已经用了上千年，现在还屡用不鲜，格兰仕不就是用这样的招数，把所有做微波炉的公司都打趴下的吗？
　　
　　他们担心的倒是张向北今天陡然会增加压力，他扛不扛得住？他们知道，每一个哪怕是关切地询问的电话，今天对张向北来说，都只会是更添压力，所以他们都没有打电话，张晨甚至人已经到了“饮食男女”，都没有转过来看看。
　　
　　小芳和刘芸，在计算着一个边际，那就是马老师这次为了打价格战，他的心理底线在哪里，可能拿出多少粮草，哪怕是你兜里有再多的钱，都不会倾其所有来打一场价格战的。
　　
　　特别是“每日鲜”并不是马老师的全部，而只是他的一部分，他不可能押上所有一切放手一搏，那就不是做企业，而是拼命了。
　　
　　两个人算出一个数字，那就是两百亿，他们觉得这就是马老师的极限，“每日鲜”烧钱最多烧到两百亿，不可能更多了，不然他们的年报会很难看，对投资者没有办法交待。
　　
　　算好了这个，刘芸和小芳心里有底了，刘芸打电话给小虎，小虎说好，我明天就飞来杭城。