2052 学长又来了 (第2/2页)

学长说着，刘芸“扑哧”一声笑了起来，小芳的脸微微一红，轻斥道：“去你的。”
　　
　　学长大笑，转身问刘芸：“刘总，我说的对不对？”
　　
　　刘芸笑道：“全对。”
　　
　　“公司成立到现在，已经六个月，‘饮食男女’正式上线，也快三个月了，这三个月，我一直都在关注，差不多了，公司发展的速度和时间，都差不多了，到开始a的时候了，所以我才会再次不请自来。”学长说。
　　
　　公司的规模没有发展到一定程度，或者盈利模式还不清晰，天使轮的原始投资者，一般舍不得把项目推出来，因为这个时候，项目的估值不会很高，对他们来说不划算。
　　
　　像“饮食男女”现在这样，规模和现金流都已经做出来，公司也有了自己核心的产品和竞争力，就到了开始向市场圈更多的钱，让自己原来跑着的公司，开始飞起来的时候了。
　　
　　学长说他不请自来是真的，这次，确实又是他主动打电话给小芳。
　　
　　不过，他不请自来，除了意在“饮食男女”，还有一个目的没有说出来，那就是，“宅鲜送”始终都在他的视线里，和“宅鲜送”那种巨无霸的项目比起来，“饮食男女”只是一个小项目，但小项目有小项目的好处，那就是路径图看得到，一切也都好掌控。
　　
　　最关键的是，“宅鲜送”现在不是一个香饽饽，而是一个巨大的香喷喷的奶油蛋糕，谁都看得见，谁都想咬一口，而从“宅鲜送”现在每天大河奔流一般的正向现金流来看，它几乎不需要融资，没有开始a轮的急迫性。
　　
　　但企业再大，学长相信，也总是会有上市和融资需求的那一天，特别是对一家以互联网为平台的公司来说，不怕更大，只怕不够大，互联网公司的特点就是大鱼吃小鱼，虾米自生自灭，在这里，赢者才能够通吃。
　　
　　他要是能够一只脚踩进“饮食男女”，也就占得了先机，可以占据有利位置，“宅鲜送”和“饮食男女”的关系太密切，他只要进入了“饮食男女”的股东会，“宅鲜送”的一切变化就都在他的眼皮底下，等到它需要a轮的时候，自己肯定可以捷足先登。
　　
　　这就是学长这次来，张向北只是随口问问，而真正的目标在小芳的原因，随口问问，也不是不上心。
　　
　　三个人接下去很坦诚地剖析了“饮食男女”的发展方向和经营风险，尽量用着客观冷静的语言，“饮食男女”就像是一只被解剖的麻雀，他们三个人围着它，手握着手术刀，借助显微镜，正在肢解它，把它的五脏六腑和每一根毛细血管，都理得清清楚楚。
　　
　　小芳也和学长说了一大堆“饮食男女”最新的数据，这些数据，就像是它流动的血液，三个人分析着这些数据所代表的含义。
　　
　　本来，像学长和小芳、刘芸他们这种投资者，在投资一个项目之前，大部分的精力，或者说侧重点，会放在经营团队，和与经营团队的沟通上，但因为张晨和小芳的这种特殊关系，学长认为不必了。
　　
　　学长虽然和张晨没见过面，但对他并不陌生，学长手下的团队，甚至还研究过他，张晨是“饮食男女”的董事长，凭他的能力和资历，管理和经营的能力无需担心，加上他边上还有小芳和刘芸，她们都是专业的，学长会关心的问题，也都是她们所关心的。
　　
　　所以，学长觉得，要切入“饮食男女”的最好的点，在小芳这里，只要和小芳刘芸谈妥了，其他都不会成问题，张晨不可能把他所有的精力都花在“饮食男女”，他最终是会找个合适的时机，退出“饮食男女”的。
　　
　　三个人交流了两个多小时，焦点都在“饮食男女”的经营和未来发展上，相反，对怎么估值和学长怎么进入，股份怎么分配等等，大家几乎都没有提及，好像也无需多说。
　　
　　学长站起来告辞，说是还要坐高铁赶回上海，临走的时候，学长和小芳刘芸说：
　　
　　“你们出一个估值，我回去之后，也会出来一个估值，不要麻烦第三方了，我们到时候就微信确认，再往下继续推进。”
　　
　　小芳和刘芸说好。
　　
　　学长走后的第二天，报过来一个估值，“饮食男女”翻了十二点五倍，报过来的估值是十二点五亿人民币。
　　
　　小芳和刘芸商量之后，觉得这个估值是合适的。
　　
　　小芳和刘芸说：“你去做小虎的工作，我去做那个人的。”
　　
　　刘芸认真地问：“哪个人啊？”
　　
　　“哎呀！”小芳翘翘鼻尖，刘芸咯咯大笑。
　　
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