2035 广告这回事 (第2/2页)

“利用我们公司自己的资源，结合大数据分析。”周若怡说，“就拿杭城来说，杭城所有的小区，哪些是高档小区，我们一清二楚，叔叔，你们‘饮食男女’的潜在客户，是不是大多在别墅区和高档小区里？”
　　
　　张晨想了一下，觉得他们的客户，还真的是在别墅区和高档小区里，他说对。
　　
　　“我们就有能力，对杭城所有别墅区和高档小区，实现全覆盖，把你们‘饮食男女’的广告，投放进所有这些别墅区和高档小区的保鲜柜里，这个是不是精准投放？”
　　
　　张晨点点头，觉得周若怡这话不错，他们“宅鲜送”确实能够甄别每个小区，也可以做到把广告投放到他们潜在客户的家里。
　　
　　“这还不够精准。”周若怡自己先否定了。
　　
　　“还不够精准，你们还可以怎么做？”张晨问。
　　
　　“结合大数据。”周若怡说，“这些高档小区和别墅区的房子，很多根本就没有人住，或者家里就只有老人，这些不会是你们的潜在客户，我们可以更进一步，从这些高档小区和别墅区的住户里，筛选出月均生活费开支一万元以上的人家，或者更高和稍低，哪一档都行。
　　
　　“还可以筛选出平时经常会采购高档烟酒和食材的客户，这些才是你们‘饮食男女’真正的潜在客户，叔叔你说对吗？”
　　
　　张晨连连点头，觉得周若怡说的没错，这一部分的住家，还真的会是他们的潜在客户，而他们的采购信息，只有“宅鲜送”才能真正掌握，也只有他们的数据库，可以把这部分的客户筛选出来。
　　
　　“还有，叔叔，就是那些普通小区里，其实也会有一些高端的客户，他们只是因为这样那样的原因，没有搬家而已，像你们，不就是桃花源不去住，情愿住在‘锦绣家园’？
　　
　　“我们可以把那些平时经常会采购高档烟酒和食材的，从这些普通小区里筛选出来，把你们‘饮食男女’的广告，投入他们的保鲜柜里，这才是我说的真正的精准投放，是其他广告公司做不到的。
　　
　　“广告在精不在滥，广告要是不能够实现精准投放，而是满大街都是，那就会臭大街，和那些牛皮癣广告没多大区别，这对企业形象来说，会有很大的损害，想想那种铺天盖地的广告，在大街上每个垃圾桶边上都可以看到，被人丢弃在那里，那有多丢企业的脸。”
　　
　　周若怡说着，张晨点点头：“好吧，周若怡，你说服我了，你们可以成为我们‘饮食男女’的合作广告公司。”
　　
　　“真的，叔叔？那我回去，尽快争取把你们的广告企划案和报价拿出来！”周若怡叫道。
　　
　　张晨说好：“等你再来，我们就可以签合作协议了，对了，不许杀我猪哦。”
　　
　　周若怡嘻嘻笑着：“不会，不会，我可不敢得罪你，你一发飙，张向北一脚就把我踢了。”
　　
　　张晨哈哈大笑。
　　
　　周若怡站起来和张晨告辞，刚转过身又转回来，问：“杆子叔叔在不在？”
　　
　　刘立杆刚刚还在张晨这里，和他商量莫干山项目的修改方案，这会应该在他自己的办公室，张晨问周若怡：
　　
　　“怎么？你想接着吃他？”
　　
　　周若怡连连点头：“叔叔，你不觉得杆子叔叔的‘人家旅业’，他的目标客户群，其实和你们‘饮食男女’是重叠的？”
　　
　　张晨愣了一下，说：“我没有想过这个问题，不过，你现在一说，还真的是，好好，你就用说服我的这套说辞去说服他。”
　　
　　“谢谢叔叔！”周若怡转身走了出去。
　　
　　过了十分钟，刘立杆走进了张晨的办公室，张晨抬头看看他，笑道：“草来了？”
　　
　　“什么草？”刘立杆被张晨说的莫名其妙，问。
　　
　　“周若怡没去你那里？”张晨问。
　　
　　“去了。”
　　
　　“她没和你说窝边草的事情？”
　　
　　“没有，哦哦，冇，我跟她学了一个新词，冇，冇，冇冇冇。”刘立杆说着笑了起来。
　　
　　“她没有和你说广告合作的事？”张晨有些纳闷了，问。
　　
　　“说了啊，不就是北北他们成立了广告公司吗，我连和他们的合作协议都已经签了，我是他们广告公司的第一个客户。”刘立杆说。
　　
　　“合作协议都签了？”张晨叫道，“你广告准备怎么投放？”
　　
　　“管他怎么投放，投放到公共厕所都可以。”刘立杆说，“我和周若怡说了，抓紧时间签协议，废话少说，你们成立广告公司，我就是友情赞助，也要把广告交给你们，你们去做就是，几分钟搞定。”
　　
　　刘立杆说着盯着张晨，问：“怎么，自己儿子的公司，你还罗里吧嗦的？”
　　
　　张晨瞪了刘立杆一眼，骂道：“就是因为是张向北的公司，我才要问问清楚，看看他们做的靠不靠谱？”
　　
　　刘立杆问：“那你说，靠不靠谱？”
　　
　　“还算行吧。”张晨说。
　　
　　“蠢货，只要人靠谱，事会有不靠谱的？你就是习惯性啰嗦，太啰嗦，比唐三藏还啰嗦，我都不知道北北怎么受得了你。”刘立杆大声骂着。