1919 猪肉是怎么到桌上的 (第2/2页)

“你误会了，我不是在乎多支付租金，而是担心我们有没有这么多的货源。”张向北说。
　　
　　“这个我来想办法吧，你还是继续跑你的蔬菜产地。”吴欢说。
　　
　　张向北说好。
　　
　　吴欢最先想到的是，需要增加调味料品，人家买你菜的同时，正好家里酱油没有了，当然希望在下单的同时，把酱油也加进去，不然人家还要专门去买酱油？
　　
　　或者是缺一包盐，还需要另外去买盐？
　　
　　吴欢这样想着的时候，她打电话给了二货，让二货把所有租用半亩田上海、南京和杭城三个物流基地仓库的客户名单，发一份给她，过了一会，三个地方的名单都来了，吴欢拿着名单仔细看着、比对着，她看着看着就笑了起来。
　　
　　吴欢打电话给张向北，和他说：
　　
　　“我准备增加调味料品，还有进口食品，像波士顿龙虾、北极甜虾、越南黑虎虾、厄瓜多尔白虾、帝王蟹、面包蟹、北极贝、三文鱼、金枪鱼等等，还有西班牙伊比利亚火腿、意大利帕尔马火腿和萨拉米等等等等。”
　　
　　听着吴欢报给他一串的名字，张向北笑了起来，他说：“吴欢，不错啊，什么时候变成食品专家了。”
　　
　　“刚学的。”吴欢也笑道，“张总，我想，我们的经营模式，我也想改一下。”
　　
　　“怎么改？”张向北问。
　　
　　“像蔬菜和肉类，我们自己直采直供的商品之外，其他的，像我前面说到的这些东西，我们采取商场和超市的模式，就是让生产厂商或进口商直接进驻我们平台，我们采用销售扣点的方式。”吴欢说。
　　
　　张向北问：“为什么？”
　　
　　“很简单，像调味料的价格，本身是相对统一的，总不可能说一瓶海天味极鲜酱油，其他地方买八块五，我们卖六块五，我们要是那样卖，第一消费者看到这么便宜，会怀疑是不是假货，第二，其他的商家会投诉我们低价倾销，厂家也受不了。
　　
　　“还有第三，像进口食品这块，我们自己暂时还没有这个能力和资格，也没有这个货源，只能依赖和别人的合作……”
　　
　　“已经三点了，还有吗？”张向北问。
　　
　　“有有，还有最大的好处是，不占用我们的流动资金，反过来，我们还可以占用他们的流动资金，销售扣点这种模式，都是一个月结一次账的，这样等于他们始终有一个月的货款被我们占用着，同时，我们又没有库存的压力。”吴欢说。
　　
　　“可以，这些都不是我们的主营项目，可以这么做，对了，吴欢，你怎么会想到这些？”张向北问。
　　
　　“哈哈，那是因为我刚刚发现了一个秘密。”吴欢笑道。
　　
　　张向北问：“什么秘密？”
　　
　　“我发现李锦记和海天，他们南京、上海和杭城的物流仓库，都在这几个地方的半亩田物流基地里，还有，几个大的进口食品供应商，也都租用着半亩田的冷库。
　　
　　“我想去和他们谈，让他们进驻到我们平台，条件只有一个，那就是在我们平台，零售价必须是全国最低价，比如一瓶味极鲜酱油，在超市卖八块五，在我们这里，只允许卖八块，同样，我们也给他们，比他们在超市更低的扣点，这是个三赢的结果。”
　　
　　“太好了！吴欢，你这个想法很不错！”张向北也被吴欢说得亢奋了起来，他觉得这事完全可以做。
　　
　　“还有，我可以做到了！”吴欢兴奋地说。
　　
　　“做到了什么？”
　　
　　“做到既增加我们平台的商品种类，又没有扩大我们的仓储和生产车间的面积，增加我们的成本啊。”
　　
　　吴欢得意极了，继续说：“他们不都在我们隔壁吗，我们只要每天接到订单，让他们直接从他们的仓库送过来就可以，这样是不是我们连仓库都不需要了？”
　　
　　张向北哈哈大笑：“好啊，吴欢，够精明。”
　　
　　“我还想扩大冻品，像什么速冻水饺、牛羊肉卷、微波食品之类的，这些厂家，就是他们的仓库不在半亩田物流基地里，也可以让他们移到这边来，反正，他们租哪里的冷库不是租，你说对吧？”
　　
　　张向北笑道：“那你这是在给二货拉生意，他要谢谢你了。”
　　
　　“嗯嗯，我让他下次请我吃好吃的。”吴欢说。
　　
　　这一些商品都增加之后，吴欢想到了，还有大米和酒水也可以增加……
　　
　　要死，还有最重要的一项，南北干货，木耳、香菇、笋干、八角、桂皮花生米这些。
　　
　　这样想着，怎么可以卖的东西越来越多啊，是不是连围裙和菜刀也要卖啊？
　　
　　吴欢一个人坐在那里，自己傻笑了起来。