1705 说故事，听故事 (第2/2页)

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　　在“天空之城”电子商务产业园造好之前，小芳他们团队的工作室，就放在米市河边，张晨给小芳买的那套排屋里，也就是在谭淑珍家的隔壁。
　　
　　房子本来就是精装修的，虽然过了这么多年，打扫干净还是很不错，去家具市场买了家具回来摆好，就可以用了，一楼当办公室，二楼当他们团队人员的宿舍。
　　
　　张晨和小芳说，这地方办公，条件是不是太简陋了，可以放到酒店去，也就半年一年的时间。
　　
　　小芳说不用，这些人，以后他们是要和创业团队一起工作的，自己也要体验创业的感觉，而且，这个条件对他们来说已经很不错，杭城有多少公司，是可以住在米市河边的排屋里的？
　　
　　张晨想想也对，比起自己和小昭当初创业的时候，这些人已经算是在天堂了。
　　
　　小芳召集她的团队开会，小芳说：“你们的邮件我都看了，老实说很失望，我先告诉你们结论，你们推荐的项目，没有一个符合我们公司的标准，可以说是全军覆没，把结论先告诉你们，你们再说说，问题出在哪里？”
　　
　　团队的人一个个发言，边想边说，都在诉说项目这里那里的不足，等他们都说完，小芳和他们说：
　　
　　“你们刚刚的发言，都没有说到重点，你们都在说这份计划书怎么样，那份计划书怎么样，唯独没有说的，是你们自己的原因，一支部队，如果打一仗，全军覆没，你们说是敌方的原因多一点，还是你们自己的？”
　　
　　大家面面相觑，刚刚还七嘴八舌，叽叽喳喳的，现在不太敢吭声了。
　　
　　小芳说：“这些项目，都是你们从几百个项目里选出来，还经过你们反复讨论，层层筛选，最后报给我的，它们都有一个特点，那就是计划书写的都很完美，图文并茂，装帧设计也很讲究，每一份计划书，最终都是以纳斯达克上市为目的。
　　
　　“那么我请问你们，这个世界的游戏规则是你们定的吗？凭什么这个世界要给你们让道，让事情按照你的计划进行下去？
　　
　　“一个人住的地方离公司，开车十五分钟，公交二十五分钟，走路一个小时，这个人每天都迟到，然后告诉你，我都是掐着表出门的，结果我开车一路都是红灯，公交我刚跑到站，它刚刚出站，不肯等我，走路今天又正好路上在挖沟，害我要绕道了。
　　
　　“听听，他是不是每一个理由都成立？但每天迟到，这责任在谁？”
　　
　　“当然是他自己。”有人说。
　　
　　小芳说对：“责任在他自己，你既然控制不了城市的红绿灯，你也不是公交车司机的爸爸，也不是市长，市政公司没有义务挖沟还先向你报告，你还掐着表出门，把自己置身在所有不可预知的情况之中，你的失误就是注定的，怨不得别人。
　　
　　“你们交上来的这些计划书也是这样，你们随便找个其中的创业团队过来问问，问他们营业执照可以几天拿到手，我保证他们一个都说不出来，一个连营业执照几天可以拿到手都没有把握的创业团队，他们居然信誓旦旦地告诉你，十八个月后公司就可以上市了，可能吗？”
　　
　　“不可能。”有人轻声地说。
　　
　　“但你们就相信可能，不然也不会把这计划书发给我，你们说，这是他们的问题还是你们的问题？”小芳问。
　　
　　几个人都不说话，但冷汗都下来了。
　　
　　小芳说：“计划书不是，你们不要看他们向你们描述的未来，不要听故事，当然，这也不能完全怪你们，和眼下国内的整个舆论导向有关，你们去看看电视和新闻网站，那些报道谁谁谁怎么成功的文章，写的都是，他们最后成功在纳斯达克上市。
　　
　　“似乎只要纳斯达克上市了，就是开启了阿里巴巴和四十大盗的宝库，就可以躺在金山银山上睡大觉了。
　　
　　“他们不知道，就是纳斯达克上市的公司，每年也有差不多百分之八，近四百家公司退市，还有更多的公司在生死线上苦苦挣扎。
　　
　　“而且我们也不是风投，如果是风投，还允许我们以把公司扶持上市，自己获利退场为唯一目的，我和你们说过，我们更关注的是公司的价值投资，我们扶持的公司即使能够上市，对我们来说，也永远是起点，而不是终点。
　　
　　“对我们来说，所有以纳斯达克上市为目标的创业团队，都是在耍流氓，把这些公司，留给那些同样喜欢说故事和耍流氓的风投去做，我们不需要。”
　　
　　“领教了，老大，那我们的关注点应该在哪里？”
　　
　　“你们的关注点，不要停留在他们能提供多么完美的计划书，不要听长远的故事，那些喜欢说故事的人，说到纳斯达克上市的时候，你们就追问一句，‘然后呢？上市之后你怎么保证你不会退市？’相信我，大多数人这时候就开始胡言乱语了。”
　　
　　小芳说着，其他的人都轻轻笑了起来。
　　
　　小芳和他们说：“你们要关注的是闪光点，这个团队，哪怕没有那么宏大的目标，只要他能把他们想做的事情说清楚想清楚就可以，看看他们想的说的，有什么是可以打动你的，单刀直入，关注项目本身，而不是其他芜杂的枝枝节节。
　　
　　“一个连自己要做的事情都想不明白，说不明白的，你们谁敢把钱投给他？比如，你要是做网上商城或APP的，你就告诉我怎么吸引大家去上你的网站，怎么吸引大家使用你的APP就可以，至于其他的，什么商业模式，赢利模式，不是你该关心的事情。
　　
　　“我们才是专业做这个的，你不知道怎么办执照，我们会帮你办，你不知道怎么组建团队，我们会帮你组建，你没有钱，我们会给你钱，会帮你做A轮B轮N轮，你不知道怎么做推广，我们会给你推广，水到渠成，到了你可以上市的时候，我们会帮你上市。
　　
　　“我们还要保证你怎么持续发展，不被退市，我们才是专业的，他们不是，他们只要能做好自己的事情就可以。”
　　
　　“明白了，老大。”几个人都说。
　　
　　小芳从文件夹里，拿出了三四页纸，和这个团队的组长小雅说：“你帮我约下这两个人。”