1444 继续说 (第2/2页)

“但要做到这个，除非只有师父你全力以赴，我肯定不行，这点自知之明我还是有的，我的设计，没有那么大气，这个是天生的气质，学不来的。”
　　
　　葛玲这话，说的很真诚，也很真实。
　　
　　张晨说好吧，那这条路，我们就不去走了，商场这块，我们尽我们的努力去做，不要强求。
　　
　　小莉说好，我觉得在销售上，我们还是把我们的精力和注意力，放在电子商务上，反正我个人是很看好这块，我觉得这个就是我们的未来，不要东想西想，也不要异想天开，我们就把这块做好，保持我们掏宝网第一卖家这块牌子。
　　
　　张晨朝她拱拱手说：“谢谢提醒，我确实想多了。”
　　
　　小莉赶紧叫道：“哎呀，张总，我可没有说你。”
　　
　　“就是说他，他就是要多说。”刘立杆说，“他主意太多的时候，你们就要把他拉回来。”
　　
　　“对，小莉，干得好！”谭淑珍也说，大家都笑了。
　　
　　接下去，说起了私人订制的事，大家也觉得这私人订制，和他们公司的本业，越来越没有关系，私人订制的客户，和他们公司产品的交集越来越少。
　　
　　葛玲说，私人订制这块，我们为客户提供服务，更多的时间是花在在电脑上做方案，而不是帮她们设计具体的服装了，包括我们杭城，也确实需要给她们提供这样一个私密的会所，这里楼上，现在感觉越来越简陋，好在老客户多，不然这个楼梯上来，人家的感觉就很不好。
　　
　　“那天，有客户和我说，葛玲，我每次到你们楼上，就感觉好像是年轻的时候，在外面看录像，那个时候的录像厅，都是像你们这样一个楼梯上来的。”葛玲说。
　　
　　张晨笑道：“看样子我们杭城，也需要找一个地方了。”
　　
　　“找什么地方，现成就有地方。”刘立杆说。
　　
　　“什么地方，刘总？”葛玲问。
　　
　　“艮山电厂啊，就在你们油画馆边上建个会所就可以了，和油画馆在一起，档次够高吧？油画馆也能证明你们公司的实力，另外，如果需要，你们还可以专门做一条船，在米市河里供她们使用，规格够高了吧？”刘立杆说。
　　
　　“不错啊，刘总，你这个建议好。”葛玲叫道，她看了看张晨，张晨点点头。
　　
　　“张总，私人订制这块，我能不能提一个意见？”小莉说。
　　
　　张晨说，当然可以。
　　
　　“私人订制这块，确实需要和我们原来的业务分开，但是，首先申明，我不是不相信小米她们啊，而是觉得，完全分开之后，这块业务对我们公司的依赖度越来越低，我就做一回小人，我来说，这块业务，很有可能，会出现从业务到客户被人一锅端的可能性。”
　　
　　小莉说着，大家都一愣，但想想，还真的是有这个可能，最简单的来说，比如小米，她就完全可以自己去找一个地方，然后把客户全部带走，她已经不需要依靠公司什么了，如果最关键的客户都是她的话。
　　
　　“够毒，不过够准确，这个风险确实很高。”刘立杆说，“张晨你搞得不好，就会被仙人跳。”
　　
　　张晨看看小莉，看到她好像还有话要说，张晨说，小莉你继续。
　　
　　“这一块要独立，但不能一个地方一个地方独立。”小莉说，“只能是从上到下的独立，就是，在公司这里，成立一个公司或部门，北京也好，上海也好，都属于这个公司下面，和原来的业务完全脱离。
　　
　　但这个公司，不管是买手和是下面的服务专员，包括客户，都是统一管理的，各地的总经理，虽然负责当地的一切，但跟客户接触最多的，不是她，还有服务专员和买手，这样，除非是三个人带着客户一起走，不然，我们肯定提前就知道蛛丝马迹。”
　　
　　“小莉的这个提议很好，张晨，私人订制这块，最大的资产是客户，但客户恰恰是不属于你们公司的，和我们还不一样，我们下面的分公司总经理想跳槽，他也带不走一寸地，你们怎么管理自己最大的资产，还确实是个学问。”
　　
　　谭淑珍看着张晨，和他说：“在管理好客户资产的同时，你们还可以增加服务专员对公司的粘着度，比如不断地进行培训，服务专员的要求本来就很高，金融、艺术、美食、旅游、时尚等等，什么都要了解一点，这就需要不断地培训，通过培训，把她们联络在公司周围。
　　
　　“可以说，服务专员和公司的粘着度越高，小莉说的那种情况发生的可能性就越小，客户就越稳定。”
　　
　　“还是淑珍姐厉害，你都想到办法了。”小莉说。
　　
　　“你能够找到病根，还把它说出来，你够厉害。”谭淑珍笑道。
　　
　　“好了，你们就不要互相吹捧了。”刘立杆说。
　　
　　谭淑珍和小莉都瞪着他，他赶紧说，继续，继续，你们继续。