1120 新年的开始，旧年的尾巴 (第2/2页)

还要把每一个款式，在全国各地所有的库存都统计出来，在他们内部进行一个拍卖，那就是，某一个款式，如果有哪个总代理或经销商，准备全部买断的话，他们会以一到一点五折的价格，全部卖给他，这个款式被买断后，其他店里，就必须三天之内，把这货发过去。
　　
　　或者，你也可以以两折的价格，买断你自己店里的库存，不然，这个款式，就不允许退换货了。
　　
　　到了这个时候，配货中心和财务中心，每天就像打仗一样，好在现在有网络和MSN，让他们所有的工作，都可以在网上即时完成，方便了很多，而不是像原来，需要靠打电话和传真发来发去，把人头都搞大了。
　　
　　张晨他们自己杭城和上海、北京的三家专卖店，也是从一月十日开始，全场所有的服装，开始五折销售，目的就是要抢在大商场的疯狂打折之前。
　　
　　这几年百货商场越开越多，生意越来越难做，越难做也就越疯狂，对厂家的压榨更狠，他们一到节假日，也都开始什么买两百送一百，买三百送一百八的活动，这对张晨他们这样的专卖店，压力还是很大的，这也是小昭要求提前打折销售的原因。
　　
　　一个公司，要是一年到了年底的这个时候，你还没有赚到钱，那么少亏就是赚了，而对赚到钱的公司来说，这是到了，需要你回吐一部分利润出来的时候了。
　　
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　　刘立杆的杭城中心决定开盘，谭淑珍把应莺也从苏州叫了回来，要听听她的意见和建议，在销售这块，应莺还是有很多的想法的。
　　
　　和张晨他们相反，每年的春节，是刘立杆他们笑的日子，这是他们销售的高峰期，一家人团聚了，自然要商量全家最重要的决策，很多家庭，就是在春节期间，做出买房的决定的。
　　
　　刘立杆他们每个项目的售楼部，都是连大年初一都开门，都安排人值班的。
　　
　　刘立杆建议，就把他们开盘的日子，定在二月七日，也就是年初三，按他们以往的经验，从年初三这天开始，是买房的人大量出现的时候，也是春节销售旺季的开始。
　　
　　应莺不同意这个建议，她说，杭城中心如果要开盘，我们就要抢在春节之前。
　　
　　“春节之前，这时候大家都在准备过年，谁会来买房？”刘立杆问。
　　
　　“你说的是住宅，我们杭城中心，是写字楼，哪个公司，会在年初十之前来买写字楼，那个老板发烧了？他春节没有家要回，真正的以公司为家？”应莺问。
　　
　　刘立杆愣了一下，应莺继续说：
　　
　　“春节之前，恰恰是他们最有买新写字楼欲望的时候，今年一年干下来，效益不错，觉得公司明年要上一个台阶，这时正好我们杭城中心开盘，他们就来了。
　　
　　“同时，公司这个时候，买下杭城中心的写字楼，对下面的员工也是一个激励，明年我们都要搬去杭城中心了，这对员工来说，是不是对自己公司更有信心？也是春节期间，和亲友之间的一个谈资，或和同学朋友吹牛的本钱吧？”
　　
　　谭淑珍和老谭，都同意应莺的这个说法，老谭说，这正月里，买住宅的人多，写字楼，确实不会有人来买，那个时候开盘，会砸。
　　
　　“可定在春节之前这个时间，是不是太紧张了？”刘立杆问。
　　
　　“不紧张。”谭淑珍说，“今天六号，你不是能量大吗？让《钱江晚报》和《杭城日报》加加急，从八号到十四号，连发一个星期的整版广告，一月十五日开盘，115，要要我，多好的日子，一个星期，建个售楼处，再从每个项目部，抽调精干的销售人员，也来得及。”
　　
　　“售楼部没有问题。”老谭说。
　　
　　“苏州那里，春节前没有什么大事，销售部的人员，我来负责组建，春节之前，我可以把我的工作重心，主要放在这里。”应莺说。
　　
　　“这么大公无私？”刘立杆笑道。
　　
　　“杭城中心起来了，我们整个公司就起来了，对我们下面每个分公司，也有好处啊。”应莺看着刘立杆问，“不是吗？”
　　
　　谭淑珍点点头说：“不错，应莺，有大局观。”
　　
　　刘立杆站了起来，往外面走，他和谭淑珍应莺说，广告上要写什么，赶紧想。
　　
　　“你去哪里？”谭淑珍问。
　　
　　“一个星期的整版，我不要去找张晨，帮我好好想想，这广告应该怎么做？”刘立杆说。
　　
　　谭淑珍也站了起来，她招呼应莺和老谭说，我们也走，大家一起去商量。