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0950 老祖宗,娓娓道来

0950 老祖宗,娓娓道来 (第2/2页)

张晨笑笑,他看着葛玲问:“好吧,我们暂且用这个词,那你们说,为什么会有这么大的差别?”
  
  葛玲摇了摇头,心想,这个怎么可能知道,要是知道,自己就可以出师了,师父最擅长,也是别人比不了的,用贺红梅的话就是眼光独到,他总是能做到让穿他服装的人给人惊艳,巩小姐穿着它惊艳戛纳,其他的明星穿着它,惊艳各种电影节和发布会。
  
  张晨手在桌子上摸着,一边想着,一边缓慢地说:“你们在做这个方案的时候,有一个最大的误区,因为你们都见过申屠红燕,脑子里有这个人的印象,你们设计的时候,想的都是什么是适合她的,是在给她配服饰,对吗?”
  
  葛玲和其他的人都点着头。
  
  “这就是一个误区。”张晨说,“如果仅仅是适合她的,只是根据她这个人,去配衣服的话,这点,其实只要这个人有一定的审美能力,她自己就可以做到,这对我们设计师来说,是不够的。
  
  “我们在设计我们的产品时,我们是无中生有,就是我们不知道哪些人会穿我们的衣服,其实我们的着眼点是在衣服本身,设计出来这件衣服,然后无数的人来试穿,穿了好看的人就买走了,这个过程,其实是我们的服装在挑人。
  
  “所谓的爆款,就是更多的人穿起来好看,会买的产品,这也是我们在设计产品的时候,一直强调的适穿性,就是尽最大可能地让更多的人穿起来好看,这个,其实是有牺牲的。
  
  “牺牲了什么?那就是牺牲了个性,你越讲适穿性的同时,就越牺牲这件服装的个性,越是有个性的服装,能穿它的,会买它的人越少。
  
  “所以在设计产品的时候,我们保持我们的风格,但努力地回避着太有个性的元素,你们做的很好。
  
  “但到申屠红燕这里,为什么就不灵了?因为你们忽略了这是私人订制,也就是说反过来了,不是服装在挑顾客,而是顾客已经在了,就是这个人,是她在挑衣服。
  
  “她自己不会挑,你们在帮她挑,在帮她挑的时候,都选了最适合她的,但却从根子上错了,也忘了她之所以要找我们,是因为一个词。”
  
  “什么词,师父?”葛玲实在是按捺不住了,迫不及待地问。
  
  “改变!”张晨说,“她找我们,不是想继续保持她原来的样子,所以,不需要我们去选适合她的,她需要的是改变,彻底的改变,让我们把她变成一个新人,一个她自己都不认识的新人,不然她为什么要找我们,让她老公在边上看看,闺蜜帮助看看,提提意见就行了。
  
  “她需要的,就是这些人都做不到的,你们记住了,以后类似的客户,她们的需求都是一样的,都是要求改变。”
  
  “太厉害了,老祖宗,还真是这样,学到了。”有设计师叫道。
  
  葛玲若有所思地点点头,她问:“师父你说的对,但是师父,我们怎么能满足她们的这个要求呢?”
  
  “观察她。”张晨说,“罗丹有句话被人说烂了:‘美是到处都有的,对于我们的眼睛,不是缺少美,而是缺少发现’,但这句话很有道理,是经典,我们需要的就是发现,从她们的身上,发现她们的长处,发现别人发现不了的东西,扬长避短。”
  
  张晨看到葛玲她们还有些懵懂,笑道:“我问你们一个问题,你们有多少人,对申屠红燕有好感?”
  
  有四五个人举起了手。
  
  张晨问没举手的,你为什么没举?
  
  那人说,我没和她接触过,没感觉啊。
  
  张晨点点头,再问,她接触过的,就是举手的这几个人,对吗?
  
  那几个人都点点头。
  
  张晨说:“看到没有,这就是她的长处,她长得也不漂亮,没送你们礼物,也没说要请你们吃饭,和你们只是泛泛之交,为什么你们都对她会有好感?这就是她的长处,也是她生意可以做这么大的原因,你们再想想,你们为什么对她有好感?”
  
  那几个人想了一下,有人说:“她性格很直爽。”
  
  其他的几个都点点头。
  
  “你说的没错,她性格很直爽。”张晨说,“但性格直爽,和穿衣服有什么关系?”
  
  大家都愣住了,有人说:“老祖宗,求求你,把看家的本事都教我们吧。”
  
  大家都笑了起来,张晨也笑了,张晨说:
  
  “你们有没有发现,这申屠红燕虽然人长得不是很漂亮,但五官还是耐看的,这样的人,其实只要稍加修饰,效果就会不一样,她还有一个缺点就是圆脸,但她最大的优点是气场很足,有没有感觉?”
  
  张晨一说,葛玲和其他几个想起来了,都点点头。
  
  “这个气场是怎么来的?那就是这个人,走路的时候,人很正气,也就是老话说的,站有站相,坐有坐相的人,这样的人,几乎不用培训,就可以上T台的。”
  
  张晨看着她们说:“就我的方案A,她这是要去参加纳税大户表彰会,要上台领奖,你们想想,我让她改成长发,再穿着那些服装,脚上是一双红色的高跟鞋,在众人的瞩目下,从下面的观众席,走上台去,那会怎么样?”
  
  “我去!亮瞎眼啊!”有人叫道。
  
  
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