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0615 静悄悄的革命

0615 静悄悄的革命 (第2/2页)

“为什么不愿意?”
  
  “做批发多痛快。”
  
  “是来钱快吧?”
  
  “一样。”
  
  “这样来钱也快啊。”
  
  “做零售怎么会快?”
  
  “怎么是零售了,这是零售兼批发,他批发一件衣服赚二十,零售一件赚六十,同时,他下面还有几十个店在他这里拿货,等于是他在做零售的时候,批发一直也没有耽误,只是不在店面里,是在后面仓库罢了,你说,他这样是不是一样来钱快?”
  
  小昭张了张嘴,又觉得张晨说的有道理,自己找不到什么理由来反驳他,张晨看着她,挑衅似地笑道:“说,你说呀,你还有什么话,你就说出来。”
  
  小昭瞪着张晨看了半天,最后气恼地说:“反正我就觉得,要他们去开店很难。”
  
  “为什么?一个总代理,你鼓动下面的人去开专卖店,你自己不愿意去开,有这个道理吗?如果实在沟通不了,那没办法,那就换人,换总代理。”
  
  “你疯了!”
  
  小昭大叫一声,张向北在梦里都吓了一跳,幸好没有惊醒,小昭赶紧伸手拍着他。
  
  “我们现在的这些客户,可都是我们辛辛苦苦,一个一个发展起来的,说换就换,你是不是疯了?”
  
  小昭压低了声音继续说:“只怕你把这个客户得罪了,也没有其他的人来做总代理,那我们就完了,你知道吗?我们的打包客都逃光,厂里怎么办,这么多工人怎么办?你是不是要让他们也都回家?”
  
  小昭是真的有些生气了,她觉得张晨已经完全走火入魔,这个办法行就行,不行就别去想他,继续按照原来的做好了,他们也不是做不过人家,为什么一定要去钻这个牛角尖?
  
  是有了点钱,人就开始飘了,还是被什么迷魂汤迷到了,如果真的由着他的性子搞下去,小昭觉得,他们辛辛苦苦赚到的这些,可以真的都会付诸东流,这可不是自己和张晨两个人的心血,是包括赵志刚、彩娣,包括厂里的每一个工人,辛辛苦苦积攒起来的。
  
  “亲爱的,这事如果不能做,我们就别做了好吗,就像现在这样,不也很好吗,别忘了我们已经比大多数人都做得好了。”小昭说。
  
  张晨沉默着,他用笔在纸上胡乱地画着,两个人默默地坐了好久,小昭和张晨说:
  
  “亲爱的走吧,天都快亮了,我们先回家睡觉,有什么事,我们睡醒以后再说,好吗?”
  
  张晨把笔放了下来,看着小昭说:“其实还有一个办法。”
  
  小昭觉得自己的脑袋嗡一声就炸开了,她觉得这个家伙没错,就是走火入魔了,小昭心里无名火起,但她努力地压制着,问道:
  
  “什么办法?”
  
  张晨嬉笑着:“我们可以来一场静悄悄的革命。”
  
  我天,连革命都出来了,还这么嬉皮笑脸的,小昭真想把他的嘴给缝上,可是已经来不及了,张晨继续说:
  
  “我答应你,目前就维持现状不动,你以为我不知道,我们经不起折腾,也没有资本折腾?”
  
  听张晨这么说,小昭放宽点心,她觉得他还没有完全不可救药,小昭放缓了语气说:“说清楚一点。”
  
  “我反反复复想了,还是觉得这条路是对的,我们一定要走,但你说的也是对的,我们可以不采取那么激烈的手段,完全可以从我们自己开始做,现在所有的事情,所有的客户我们都不去动,我们就静悄悄地开始自我革命。
  
  “我们要用我们的实际行动,去教育我们的客户,用事实去教育他们,他们看到我们的成果,我想,都不用我们去鼓励,去煽动,他们自己就有样学样,跟着我们做了。”
  
  “求求你,亲爱的,你说了半天,能不能告诉我你到底想干什么?”
  
  “你进来的时候,我不是已经告诉你了,离开四季青啊!”
  
  他看到小昭瞪着他看,笑道:“你放心,不要用吃人的目光看着我,我不是说现在,既然是静悄悄的革命,肯定是润物细无声的,我要先去找一个店面,在杭城,在闹市区,我要先开一家‘半亩田’的旗舰店,或者说航空母舰店,不好听,还是旗舰店吧。
  
  “等这家店开起来之后,我们就把我们现在的这个展示厅搬到那里去,现在一大半客户不是要来展示厅拿货吗,我们这里没有了,就让他们去旗舰店拿,以后来都去那里,等他们都去那里以后,我们把四季青也撤了,就在那里,做零售也做批发。
  
  “这个时候,我们就可以推出我们的计划了,就是总店-总代理-专卖店的三级营销体系,只要我们做得好,你想想,那些打包客,他们会不有样学样,也在他们当地,开一个我们这样的店吗?”
  
  小昭等张晨说完,长长地吁了口气,看着张晨笑了起来。
  
  “你笑什么?”张晨问。
  
  “贺红梅说的没错,你还真是个人才。”小昭继续笑道。
  
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