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0606 计划很完美

0606 计划很完美 (第1/2页)

“地市一级,收三万,一万五是加盟费,还有一万五是押金,到县一级,也不要太低,太低你这个品牌,就掉份了,收两万,一万是加盟费,一万是押金。”
  
  孟平在纸上,先写了总代理——省、区域,后面写上十万,接下来写二级代理——地、市,后面写了三万,最下面写三级——县,后面写了两万。
  
  写完,孟平抬起头,和张晨说:
  
  “现在到了最关键的部分,前面我们分了纵向的三级,现在来说横向的,要把全国划成一个个区片,就你前面说的附近,也就是江浙沪,你们在这一块的批发客很多,因为离杭城近,这些地方,也没有什么像样的批发市场对不对?”
  
  张晨说对。
  
  “安徽呢?安徽的零售客户多不多?”
  
  张晨说多。
  
  “有打包客吗?”
  
  张晨说没有。
  
  “那就包括一个皖,江浙沪皖。”
  
  张晨大概知道孟平什么意思了,他说,还有江西和福建,和安徽的情况也差不多。
  
  “那好,再加闽和赣。”
  
  孟平在这些省市的简称外面,画了一个大圈,把它们都包围了进去,孟平和张晨说:
  
  “这些地方,就不要发展总代理了,你们自己就是总代理,由你们自己来发展二级三级的代理。其他的省份,就由总代理去发展二级三级代理,收上来的钱,有两笔是要交给你们的,一是我前面说的每年的广告费,这个必须集中才能办大事。
  
  “还有一个,就是加盟费,加盟费一半归你们,还有一半归总代理,押金也由总代理收取,一个总代理下面,发展十几到二十家二、三级代理,应该是最基本的吧,如果这样,你现在还觉得收总代理十万高吗?”
  
  “我操,老孟,可以啊,这么说,总代理其实是又把这个分摊下去了,他要是做得好,五万加盟费和保证金,不仅全部可以收回来,他还有得赚?这他妈的,还不抢起来做总代理?”刘立杆大叫到。
  
  孟平笑着点点头,张晨和小昭他们,至此才理解孟平前面说十万不高的原因。
  
  “这个其实也是分销制,分销制最大的好处就是,让每一级都得到了好处。”
  
  孟平继续说:“对最底下的一级,县级的经销商来说,有一万是保证金,他不会担心,他会顾虑的是一万的加盟费,不知道这钱交得值不值。
  
  “这加盟费高不高呢?其实也不高,你们想,现在大家都是在打混战,一个款式的衣服,你卖了好,明天边上其他的店也进来卖了,这里也不可能说不卖给他们,一个县城才多大点的地方,大家都卖一个款式,你还赚什么钱……”
  
  “一万块,除了买到了你们提供的服务以外,还买到了安心。”刘立杆说。
  
  “对,杆子说的没说。”孟平点点头。
  
  “其实,还可以让他们更安心。”刘立杆说,“彻底解决他们的后顾之忧。”
  
  “更安心?怎么做?”这一回连孟平也奇怪了。
  
  “很简单,就是规定,这代理权是可以转让的。”刘立杆说,“他要是因为各种原因不想做了,可以把这代理权转给别人,这样,他交的加盟费,一样也收回来了。”
  
  “对啊!杆子的这个提议好!”孟平叫到,他问张晨:“怎么样,现在这整个体系完整了吧?”
  
  不仅张晨,连小昭都听明白了,她说,这个办法太好了,我觉得可以这样做,我们过了春节就可以试试,不过,市场里好像没听说有这样做的。
  
  “你们还喜欢跟在别人后面吃屁啊?”刘立杆骂道,“这要做就做第一个吃螃蟹的人,你们是第一个做的,所有的规矩就是你们定,你们做成功了,保证后面就一帮跟着吃屁的人。想想,这一下你们就能回笼多大的一大笔的资金,这造厂房的资金压力就没有了。”
  
  “对,杆子说的没错,这做什么生意,其实这点是相通的,那就是要有比别人超前的目光和勇气,就是要敢为天下先。”孟平赞同道,“我们也一样,你们想想,要是等别人发现了新埠岛的价值,我们再过去开发,那还有我们什么事。”
  
  张晨盯着孟平乱涂乱画的那张纸,他也觉得孟平的这个计划很完美,他说好,就这么干。
  
  他从台子上拿过那张纸,折起来放进口袋,和孟平说:“这个归我了。”
  
  “放好,这可能是见证历史的时刻,你们说不定,就把四季青的整个经营模式都颠覆了。”刘立杆笑道。
  
  “对了杆子,你要利用春节假期,帮张晨起草一份加盟协议,这协议要写得通俗易懂,让人一看就明白。”孟平和刘立杆说。
  
  刘立杆说好,包我身上了。
  
  ……
  
  中午,张晨和小昭,带刘立杆、孟平他们,去了当时杭城最红火的张生记饭店,吃完饭后,两拨人就在酒店门口分手,孟平和曹小荷他们三个继续往北,朝无锡去,吴朝晖、刘立杆、张晨和小昭,带着张向北,往永城赶。
  
  

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