第二千二百一十六章 特别预案 (第2/2页)

“小段，我相信你们公司的实力，只不过重型卡车项目难点在销售方面，不知道在重型卡车推销方面，你有什么好的计划没有？”张国光问道。
　　
　　“几年前咱们沈阳刚刚引进沃尔沃f10卡车生产项目的时候，对于这个项目确实准备的不够充分。”段云顿了顿，接着说道：“那个时候我们集团公司的汽车销售体系才刚刚起步，而且主要集中在民用轿车领域，对于重型卡车的推销确实准备不足，也不够充分，但是现在不一样了，我想两位领导也知道，现如今我们天音集团已经在全国建立了非常强大的4s汽车加盟店体系，这就使得天音汽车的销售和售后网点能够覆盖全国，这也为咱们后续开发出来的康云轿车以及沈星轿车的畅销做好了铺垫，目前这两款轿车销量都非常的不错，和几年前相比，在汽车销售方面，咱们已经建立起了相比国内其他汽车企业非常大的优势，这一点我相信两位都应该知道。”
　　
　　“是啊，你们公司的汽车销售网络确实非常强大，但是卡车这种东西和轿车不一样，难道也能通过4s店大量营销？”市长张荣茂问道。
　　
　　其实张荣茂不光了解天音集团的汽车4s店销售体系，而且了解的还非常深入，他甚至还专门花时间研究了一下汽车4s店的销售和售后模式，并且也多次前往沈阳的汽车4s店参观过，向当地4s店的店主询问其中的一些情况。
　　
　　但是当前还没有卡车在4s店销售的先例，在前世的时候，中国第一家卡车4s店是解放卡车4s店，成立于2001年，因为卡车的用户和轿车的用户有很大区别，前者主要针对企事业单位和工矿企业，后者针对于普通消费者，所以两种车型在销售以及售后方面，都有的一定的区别。
　　
　　“4s店主要是个门面，有了这个门面，至少能够给消费者带来一些安全感，让在汽车出现问题的时候，他们能第一时间找到负责人。”段云沉吟了一下，接着说道：“在卡车销售方面，这肯定会和普通的轿车有所区别，事实上，我们公司针对卡车已经制定出了另外一套销售模式，细节一时半会儿我讲不清楚，但我可以告诉你们的是，卡车用户主要针对于工矿企业，我们会聘请有能力的公关人员，用销售返点的奖励模式，在全国范围内进行大规模的推销，这种销售模式我们以前也用过，效果非常的好，所以只要咱们做出来的卡车真正便宜耐用，我想销量肯定是不会差的。”
　　
　　“额。”听到这里，张荣茂和张国光同时脸色一松，随即露出了笑容。
　　
　　对于段云的商业能力，张荣茂和张国光俩人还是非常信任的，毕竟一直以来，段云和他的天音集团都是当前中国最大的商业神话，如果他确实有完整的商业预案，那么这个项目的成功可能性就会非常大。